读《21世纪的定位》打卡 | 20世纪的定位原则（下）

周哥建辉 · 简书 · · 2019-06-28 21:47

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继续复习20世纪的七条定位原则：

第五：品牌名就是定位。好的品牌名不但能够反映品类的价值，还要能够准确的反映出品牌的定位。

第六：公司应该以竞争为导向，而不是以顾客为导向。领导者应该始终阻击竞争对手的行动。

第七：二元法则。长期来看，两个品牌将主导某个品类的市场，这两个品牌并不等同。因此，打造品牌的目标，最好的选择是开创一个自己能够主导的新品类。如果没有机会，那就借势关联第一品牌，力争成为第二品牌。如果你在某个品类里没有机会成为数一数二，最好不要在继续浪费资源，赶紧转变赛道，想办法开辟新的战场。

争取数一数二的意义，这里有一个“半数定律”分享给大家：各细分品类竞争品牌的市场占有率，符合这样的规律—— 第二名是第一名的一半，第三是第二的一半，第四又是第三的一半，以此类推……

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