每日一答 | 如何设计销售提成制度？

激励制度 276 丨作者 / 张丽俊   整理 /  鸠摩智酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我们公司正在给销售设计销售制度，资深的销售和普通销售底薪应该分等级吗？如何给销售管理者分钱？Cherry：销售都是低底薪、高提成，资深和不资深的销售底薪最好没有什么差别，三年和一年的销售底薪应该不同才公平。销售也不需要奖金激励，因为销售的激励从来都是底薪+提成，中后台的同学是底薪+绩效。销售底薪入职时根据层级决定，之后根据业绩调整，销售的提成需要比同行高，从而激发销售人员的狼性。把销售上个月的到账，作为这个月的提点，这样销售就会考虑每个月的业绩稳定。管理者需要考虑如何稳定销售的业绩，因此需要付出大量的时间做培养工作 ………………………………