耐克痛思DTC战略：轻视中间商，收入难增长

©️深响原创 · 作者｜吕玥DTC（Direct To Consumer，直接面对消费者的营销模式）是一种直接向客户销售产品从而绕过第三方零售商、批发商或任何其他中间商的商业模式。因为去掉了“中间商”，品牌的成本费用会更低，利润空间可以被进一步释放。也因为直面消费者，品牌自行积累更多极具价值的用户数据，可以去反哺产品设计和制作环节，让用户定位、营销做得更好。就连营销大师科特勒也曾提到DTC有诸多好处，包括消费者可以找到满足需求的产品，了解品牌；品牌可以拥有更高利润，不必用昂贵的硬广也能吸引到客户等等。这听上去是一个“没有中间商赚差价”的完美模式，但随着时间的验证，DTC的问题也逐渐暴露出来。近日，耐克CEO John Donahoe在接受CNBC（美国消费者新闻与商业频道）的采访时直言——耐克过去多年来过度重视DTC，为了自己 ………………………………