现在的地产销售，真的太卷了

曾经我有一位领导经常说到，脑子常用常新，做任何事情之前，我们先要把底层逻辑搞明白。所以在讨论“术”之前，我们先一起把老带新的出发点搞明白（以下内容包含了老带新和新带新，我们统称为老带新）。业主愿意老带新的理由，无非是认可企业品牌，认可项目产品，亦或是认可置业顾问。过程中，也需要有一定利益点的触发，同时做好客户服务，充分展现尊崇感。老带新还真不是单个销售人员的事情，要想真正做好做透，提升非分销成交占比，建立项目的粉丝流量池，必须至上而下拉通意识，足够重视，拉通各层级执行到位：1、公司层面，一月两次的品牌价值宣传，以及物业增值服务；2、项目层面，每周至少一次家书，项目兑现利好及时传递，以及高频次的业主活动等；3、置业顾问层面，就必须做好持续性的情感维系，同时给到包装 ………………………………