不要钱的「家居指南」，如何成为宜家的赚钱工具？

前不久宜家出了一本《爱经》 （IKEA: Kåma Sutra）备受关注，号称参考印度爱经“解锁 20 种姿势”。△ 印度《爱经》（左）；宜家《爱经》（右）这本打着擦边球的卧室指南，一边开车一边推销自己的产品，让人不得不感叹宜家的营销能力。 不过比起这本《爱经》，宜家还有一个更厉害的赚钱工具——《家居指南》。只要你加入宜家的会员，或者去宜家门店就能领到。 虽然是免费派发，但数据显示，2013 年《家居指南》2.12 亿印刷量带动了 110 亿欧元的销量，每年 8 月《家居指南》上市之后，9、10 月的销售额占宜家全年销售额的 40% 。 △ 图片来自于 IKEA比起那些总是被我们拿来当垫餐纸或者随手就扔进垃圾桶的宣传单张、广告册子，宜家这本稍显笨重的《家居指 ………………………………