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“为什么有的律师刚执业1年,案源却远超老律师?”

法律读品  · 公众号  · 法律  · 2020-02-15 09:30



外行常常认为,律师拼的是口若悬河、法庭激辩,打得赢官司才是好律师。这当然没错,业务能力是衡量一个律师水平的金线。


截止2018年底,全行业收入超过1000亿,其中京沪两地创收近450亿。其中,一线综合大所及区域强所占近40%市场份额,品牌规模化扩张及下沉策略,进一步挤压中小团队的生存空间。


阿里、京东等巨头多年市场教育,客户购买电商产品的习惯,移植到法律领域,主动搜律师成为习惯。酒香也怕巷子深,单一广告模式很难让客户快速形成较大额法律事务的委托。


比拼的可不仅仅是专业能力,更是律师的营销力。面对同质化的高度竞争,专业能力再强客户也不知道。



竞价投放转化:不是你广告不好,是客户变了。竞价投放,百度与法律门户投放是主要来源,现在头条也在切这块蛋糕。有的团队砸大笔银子,吃了蛋糕,现在也进入了“迷局”。究其根由,客户选择变多。


竞价落地页很漂亮,律师核心信息呈现一团浆糊,第一关已经被客户筛选掉。法律人需要研究百度和头条等巨头变化,打造账号投放矩阵,通过关键词调优,加大客户找律师的覆盖面。


新媒体形同“鸡肋”:既没有带来业务,也没有找到目标。在律所内部,焦虑迷茫的新媒体运营处在一个尴尬的位置:既没有成为网红号,也没有带来直接的业务转化。原因归咎于:写文章到底给谁看?文章什么时候才会发挥其真正价值?这些问题没搞清楚。


闷头生产内容,很少关注掌握互联网巨头变化,以微信公号为例,如在2017年下半年之后进入,法律类文章很难逆势崛起,增加微博、知乎等新的引流渠道,方为上策。从一线律师经办的较大额标的如千万以上的实例来说,新媒体是说服客户,影响其上门咨询及委托的“催化剂”。



专业定位:把握信息传递主动权,确保客户尽调“有据可查”。高筑墙、广积粮,法律人核心服务需要有理有据、有节奏地通过新媒体完成网络布局。在向客户发送的履历中,要突出服务能力和典型客户。万变不离其宗,无论是熟人转介绍,还是陌生客户上门拜访,因为涉及隐私和标的比较大的原因,客户都会搜你没商量。


以婚姻家事为例,离婚协议是非常好的内容素材,可以在微信、微博及百家号等平台体现。与之相对应,律所官网要体现哪位律师可以提供离婚析产服务,为客户尽调时,提供有力的佐证。


互联网,已成为下一个十年决定法律人竞争力的“第二战场”。如何在竞争中发出自己的声音,既考验着核心团队的专业服务能力,也对律所品牌部门提出全新挑战。内部自我革新与互联网赋能,渐成为大时代背景下法律人新思路。


流量为王的时代,竞价广告投放,律师获客成本逐年增加。写文章、做视频等新媒体运营做了太多,律所/律师业务量依然没有增长。如何把有限的资源花在刀刃上,让自己的品牌建立的又快又好?


针对这个问题,智元特邀请到庞召,开设《律师必学营销实务:手把手教你重塑品牌,提升案源 》专项系列课。



课程旨在帮助律师了解百度、新浪和腾讯等巨头流量风向,掌握品牌推广技巧和工具,通过互联网传播,实现业务增长。


课程将汇总近两年来,法律人咨询过的问题及律所内训实操课程,帮助更多处在“迷雾期”的你走出困境,迎接下一个“春天”,实现业务与品牌影响力双赢。


 课程原价199元/人

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