检核的重要性，不言而喻。工作要检核，就像人要做体检，是一回事。
你问大家，检核在管理中，重要吗？
我相信，没人说不重要的！
甚至有的企业，把检核当成头等大事来抓。
打心里说，我们在职场中，都不想“被检核”，因为检核就是“督促和监督”！
作为执行检核的人，自己也晓得，这是个得罪人，又出力不讨好的活！
“检核”说着简单，做着难！
把检核如何落实到行动中？
检核的目的是什么？
检核机制如何推行？
检核的具体内容是什么？...
能把以上问题，一清二白的说明白，屈指可数。不信你去问下员工！
搞不清楚这些问题，你能检核出什么干货呢？不还是纸上谈兵、坐而论道嘛？！
检核，就是找出一件事“水落石出”中的“石”，避免大家再碰“暗礁”。
检核，就是把“针尖的缝”，避免变成“斗大的洞” ！
因为懒惰，没检核
在销售行业中，销售经理一般在：
工作空闲的时候，再去检核。
突发奇想的时候，再去检核。
找人出气的时候，再去检核。
销售经理要做检核，大部分是要出门巡逻的，夏天三伏天，热的狗伸舌头，冬天三九寒，冻的鸟都见不到。
销售经理宁可坐办公室喝茶、和客户在饭桌吹牛逼、例会上批人发威，保持着“只坐台，不出台”的职业素养。
事实上，你的马仔，最喜欢你“只坐台，不出台”了，你只要懒，马仔就是“山中无老虎猴子称大王”，马仔的“太平盛世”来临了。
等到你发现马仔“懒”的时候，“懒病毒”已经弥漫在整个团队了。
管理者要是坐下，下属就躺下了。
因为昏官的懒惰，导致团队的鸡飞狗跳，就不要责怪团队成员。
因为信任，不检核
你问销售经理，为什么不去做检核？
“那地方，我熟悉的很，一个苍蝇过去，我都晓得，放心，没事的...”
“张三，是我一手带出来的，不会出乱子的，做事我放心的...”
“王二，负责的区域，业绩很不错，不用去检核的...”
这样的话，笔者听到的太多了。
“优秀源于要求，检核大于信任”，问题就发生在盲目的信任！
顺便给大家一个测试题：
你要检核两个人，一个是你信任，一个是你不信任的。
条件是，你只能检查一个人，你选择检核哪一个人？
很多人会选择，检查不信任的人。
因为你不信任的人，肯定有你不信任的理由，你要通过检核来“收拾”他。
反之，你信任的人，本能会让你认为，就算你不检核，他也会按规矩办事。
这样的思维，也实属正常的。
我们把立场交换下，站在“马仔”的立场看下：
上司是否相信你，每个员工心里倍清楚。你自己都知道，上司不相信你的，才要检查你，所以，你敢做“偷鸡摸狗”的事情吗？
反之，你知道上司很信任你，你又是上司的人，上司会检查你吗？不会的，你会存在侥幸，在这个信任的“安全圈”下，慢慢的开始“为所欲为”了。
人都是被信任的人，害的最惨，因为他把你吃透了！这样的例子举不胜举。
海尔的老板张瑞敏：
“用人不疑，疑人不用”是小农经济的思想产物，是一种封建、封闭、缺乏辩证态度的看法，是导致干部放纵自己的理论温床。如果只用而不疑，企业迟早必乱；如果只疑而不用，企业人才必定越来越少。“用人要疑”，主要是指约束和监督机制，用了的人不等于不需要监督，监督考核本质是促进人才成长。 ”
这两段话是相互辩证的，拿去琢磨吧，没毛病。
有些事，你不是败在“敌人”，而是败在“君子”，小人误事，君子误国。
信任=监督，信任就能始终如一，监督也能未雨绸缪。
因为整风，死检核
看到以上两点，有的管理者，脑袋一拍，大笔一挥，马上开展“全方位360度检核”模式，不留任何死角，就算刨地三尺，你也得把老鼠抓到，攥出尿来！
结果造成冤假错案，哀鸿遍野。
不能为了“检核”而检核，任何检核都有个度，执行和检核，要相互的平衡。
你检核过度，势必影响工作效率，大家都不敢做事了，会产生：
“宁可不做事，不要做错事”！这是多么可怕的现象呀。
你蜻蜓点水的检核，等于没检核，祸国殃民。
有些时候，在销售团队中的检核，就是“整风+整人”！
销售经理“气宇轩昂”的来到市场上，开启“沙场秋点兵”三种模式：
1、伸手罚款（城管）
2、张口骂人（工头）
3、下令处置（法院）
基层销售人员，犹如惊弓之鸟，敢怒不敢言、三缄其口、畏首畏尾。
有的销售经理，没有开启“三种模式”，觉得检核不成功，走访市场没效果。
有些销售经理，纯属是“大家来找茬”。
我敢说，做一线终端销售的，你如果吹毛求疵、求全责备，不用你一个销售经理过来找茬，你让一个消费者，他都能给你“鸡蛋里面挑骨头”。
马斯洛说过一句话“如果你唯一的工具是把锤子，你往往就会把一切问题看成钉子”。
事实上，销售人员不怕领导找问题的，领导找出的问题也是我们进步的源泉！
我们就怕领导“酒足饭饱”后，大摇大摆的来到市场上，找出问题后，一顿劈头盖脸的痛骂，过一把官老爷的瘾！最后，领导们一溜烟，风尘仆仆的回去了！
销售人员一脸懵逼……
这期间，领导们没给销售人员辅导，更没有对市场状况实际的指导！也没给出方法和解决方案！名其名曰“基层走访市场”。
“发问”是个心理战，做检核必备
刚才我们说了，一线终端市场，没有十全十美的市场。
一般走访市场，不只是销售经理一个人，身边都会有“小弟”跟随。
在门店外：
“张三、这个xx门店，现在怎么样呀”你问业务员（对员工要问开放的问题，不要问“是与否”的问题）
“张三，你看门店外面，我们有什么可以占领的机会点？”
以上问题就很宽泛，观察张三如何回答，就能看出他平时拜访、客情、关注度、思考力如何？
进门店内：
很多销售经理，看到问题后，猴急的发脾气，喜欢“抛答案”发问：
“张三、怎么把我们八星手机的柜台，放到店内最后面呢？！”
“张三，我们这个门店，1个促销员呀，怎么现在没人了？！”
......你要，稳住！稳住！
我建议你，要这样“投石问路”式的发问：
“张三，你觉得这个门店有啥子问题？”看他如何回答。（激发员工的思考，而不是等你发落）
“领导，我们的促销员今天休息，没来上班”
“还有呢”。你接着发问
“领导，我准备增加个陈列柜台，我们现在一个陈列的太少了”（嘻嘻，我还没看到呢？他都主动说出来了）
“然后呢”。你接着发问
“领导，咱们八星手机新款马上来了，我准备把全场的吊旗换成我们八星的”
“其他的呢”...
这样“发问”的好处：
1、激发员工主动思考的能力，员工自己琢磨哪里出问题了，而不是“嚼吃剩下的甘蔗”。
2、有时候你没发现的问题，员工却主动招供了，岂不是更好。
3、不断的问，“然后呢”？“还有呢”？“其他的呢”？“没了吗”？...。你让员工多说，你少说。
4、综合员工的回答，你逐个给予反馈和指导，这才是“清官”。
5、一线市场是最好的课堂。你和员工一起走访市场，你如是“真心真意”对兄弟们，我建议你放下领导的官架子，拿出现场“教练”的样子，言传身教，坚持下去，团队骁勇善战。
指责人，不一定是抬高自己
弯下腰，反而获得大家尊重
星巴克的管理理念：
“我越信任谁，我越检查谁；我越检查谁，我越信任谁”。
