专栏名称: 他化自在天
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波旬:销售额真气不散

他化自在天  · 公众号  · 营销  · 2020-01-31 00:00
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星星之火可以燎原。

——毛爷爷

话虽如此,

你用啥星星之火,

来燎倒各路神仙——

  1. 买通父母的权,有钱不上学,上大学生;

  2. 买通上司的权,有钱不打工,雇你上司;

  3. 买通老板的权,有钱不打工,投你老板;

不做讨喜的自己,

而做真实的自己?
赚够钱也就够了:

赚钱=流量×转化率×客单价,

  • 没有赚钱是流量搞不定的,

    如果有就再加一点流量;

  • 但如果先搞定转化率,

    流量就以一当十赚。

  • 而先搞定客单价,

    流量翻几倍赚……
为赚钱你就得,
三口真气不散:
流量、转化、客单价——

一、流量的真气不散

自己动手,

丰衣足食。

——毛爷爷

说的就是流量,

要丰衣足食,

得自己动手,


但毕竟是:

销售额=流量×转化率×客单价,

转化率与客单价都低,

那就再加一点流量,

就给销售额打气, 

钱包支棱起来……


所以,
就趁新年期间,
总结说过了的流量入口,
  1. 流量从理论来
    1、流量从书本知识来
  2. 流量从品类来
    2、流量从利基品类来
    3、流量从灰色品类来
  3. 流量从品牌来
    4、流量从自建品牌来
  4. 流量从产品来
    5、流量从传播价值来
  5. 流量从渠道来
    6、流量从电商来
    7、流量从微商来
    8、流量从全网来
    9、流量从线下来
    10、流量从推销来
  6. 流量从媒介来
    11、流量从自媒来
    12、流量从口碑来
    13、流量从广告来
    14、流量从公关来
    15、流量从代理来
    16、流量从合作来
    17、流量从对手来
    18、流量从甲方来
    19、流量从人脉来
    20、流量从红利来
让你靠流量三十岁赚千万,
让你靠流量三十岁后年赚千万,
这样才算「自己动手、丰衣足食」。



一、流量从理论来
1、流量从书本知识来
参考「一口营销读书真气不散」,
推了N本关于玩流量的书,
让你会玩N种的流量……



二、流量从品类来
品类就那么大,
不引品类流量,
难道让给对手?
2、流量从利基品类来,
  • 参考「 2020选项方向2.0」(后台回「选项」读)
    说了选利基品类玩法;
  • 参考「小众化产品」(后台回「小众」读)
    就算你不做亚文化品类,
    也可以把蹭亚文化来卖货。
3、流量从边缘品类来
  • 2020年玩的参考「有网有钱之神照经(后台回「71」读)
因为敢玩、会玩的对手还是相对少,
投入一份人力,就能有十份的流量。



三、流量从品牌来
品牌对转化率的加成,
让你引杂牌所不能引——
4、流量从自建品牌来
简化版「品牌发家总集篇」:
  1. 品牌发家的结果
  2. 品牌发家的起因
  3. 品牌发家的角度
  4. 品牌发家的力度
  5. 品牌发家的速度
给你的品牌万有引力;
可惜已经下线了;
只好参考完整版,
也就是第74品牌课,
说的品牌五维40成就……
(后台回「74」读)



四、流量从产品来
产品有传播价值,
是可以自带流量的,
5、流量从传播价值来
  • 参考「摩方咖啡机(后台回「 摩方」读)
    赋予你产品传播价值。



五、流量从渠道来
6、流量从电商来
未来要么电子商务,
要么无商可务。
—— 马云
所以电商的流量,
你是不能放过的:
  • 系统玩法第75课电商之万剑归宗说,
    也就「赚钱=吸客×变现」二类6件事:
    一、吸客
    1、平台电商吸潜客
    2、社交电商吸淘客
    3、网红电商吸新客
    4、社群电商吸老客
    二、变现
    5、让转化率>10%
    6、让客单价>10000
7、流量从微商来
据《2016-2020微商前景调研及发展研究报告》,
2018年微商从业者人数已突破5000万。
压谁的货都是压,不如压你的……
  1. 微商的流量来源,
    参考「微商2019上下路(后台回「微商」读)
  2. 微商的流量转化,
    参考「微商的控制王牌(后台回「控制」读)
8、流量从全网来
A、受众有购买欲
那他既会搜索品类,
那他又会讨论品类,
你就做SEO+SNS:
  1. SEO
    顾客在搜索,
    所以把品类的搜索结果,
    全部都铺满:
    1、核心是,建品牌同名官网、微信订阅号、官方微博、淘宝企业店,
    2、外围是,建品牌同名贴吧、百科、百度知道、博客群、QQ群,
    3、护盾是,在门户、论坛、商务网站,发标题带品牌名的稿。
  2. SNS
    顾客在讨论,
    所以把品类的相关社区,
    全部都混完:
    1、QQ群搜品类名(QQ-查找QQ群);
    2、网站排行搜品类名(http://top.chinaz.com)
    3、百度贴吧搜品类名(http://tieba.baidu.com);
    4、兴趣部落搜品类名(https://buluo.qq.com);
    5、相关论坛搜品类名(http://www.bbssend.com)
    6、豆瓣小组搜品类名(https://www.douban.com);
    7、同行推广路径(http://www.wrd.cn/keyword.shtml)
    8、APP社区搜品类名(http://index.iresearch.com.cn/App/List)
    9、脉讯搜索品类社(http://platform.maixunbytes.com/community/search)
    10、同城网站二手区搜品类名(http://www.baixing.com、http://www.58.com、http://www.ganji.com、https://2.taobao.com)
B、受众没购买欲,
只能利用他们的饥渴骗来流量……
参考《割甜菜致富技术(后台回「甜菜」读),
色人、网商、电商、微商都用。
9、流量从线下来
本地的顾客比外地的顾客,
对你天然多点信任,
不引来可惜。
参考《实体店新玩法2.0》(后台回「店商」读),
只要玩出点新姿势:
  1. 占线下入口
    1、附近入口
    2、学校入口
    3、CBD入口
    4、超市入口
    5、小区入口
    6、渠道入口
    7、广告入口
    8、公关入口
    9、跨界入口
  2. 占线上入口
    10、PC入口
    11、S2B入口
    12、富人入口
    13、老乡入口
    14、网友入口
    15、淘宝入口
    16、微信入口
  3. 防顾客逃跑
    17、价值转化
    18、价格转化
  4. 宰顾客一刀
    19、赚顾客钱
    20、赚顾客人
    21、人财两赚
客流量一波一波来,
营业变着花好看,
实体店就值得。
10、流量从推销来
用低底薪高提成的薪酬体系,
把成交寄托在销售运气上,
就算累死、穷死了销售,
老板就损失个低底薪,
换批销售受累受穷;
万一卖出去一单,
那就赚到了啊。
  1. 哪里找销售?
    就从大学生啊,
    临毕业都要社会实践,
    不拿来当销售用岂不是可惜?
    参考「实习生砖场」(后台回「兼职」读),
  2. 怎么练销售?

    大学生意3.0」(后台回「大3」读),
    练出些兼职出色的,
    毕业后转为全职销售。
  3. 怎么用销售?
    上下文引流,
    的苦活累活,
    你用就是了……



六、流量从媒介来
11、流量从自媒来
那些一边觉得拼尽全力,
一边自媒体都不做的,
连努力都算不上吧?
至少就流量而言,
自媒体的ROI,
堪称是最高:
  • 投入
    要付出无非业余时间。
  • 产出
    A、虚拟经济价值,可以卖课、卖服务;
    B、实体经济价值,可以卖货、招代理;
    C、其他附加价值,可以攒资源与名气……
做自媒体流量,
就分为两步:
1、吸粉丝
2、做私域
1、吸粉丝
  1. 如果有创业项目,
    就复习第64打造IP课后台回「64」读),
    做微商与品牌自媒体招代理;
  2. 如果没创业项目,
    就做赚钱自媒体来攒用户与代理……
    复习第64打造IP课还够;
  3. 而自媒体聚拢的用户与代理,
    就导入你私域来慢慢玩吧。
2、进私域
所谓私域流量本质:,
就是用微商结合电商套路来玩CRM……
这部分流量的转化率本就高,
转化率与客单价更高,
所以必需搞定。
参考第81私域流量课搞定:
1、引流到广义的你的私域
2、引流到狭义的你的私域
3、从品类公域引流到私域
4、从品味公域引流到私域
5、从付费公域引流到私域
6、从免费公域引流到私域
7、从对手私域引流到私域
8、旧世界私域引流到私域
9、新世界公域引流到私域
12、流量从口碑来
这年头已经没啥流量红利了,
不把老顾客吃干抹净,
简直就是犯罪。
不想犯罪,
参考「2019红利社交电商」(后台回「社商 」读),
让他们代理与经销。
13、流量从广告来
参考「付费推广之飞龙探云手」(后台回「63」读),
  1. 投品牌广告,投产比最高;
    因为如果想买品牌的人,
    挑选的无非品牌产品
  2. 投产品广告,投产比其次;
    因为就算想买产品的人,
    能挑选其他品牌产品;
  3. 投KOL广告,投产比可控。
    因为投入的哪都是小钱,
    产出的他对粉丝种草。
14、流量从公关来
公关效果=资源×创意,
  1. 先搞资源
    第13课:公关乾坤小挪移(从公司出发搞)
    后台回「13」读);
    第31课:炒作之天外飞仙(从品牌出发搞)(后台回「31」读);
  2. 再出创意
    参考「
    2019大鸡营销建议」17类创意素材(后台回「大鸡」读):
    1
    、探索宇宙类创意
    2、智能时代类创意
    3、感官盛宴类创意
    4、新式背书类创意
    5、接地气类的创意
    6、环保主义类创意
    7、讨顾客喜的创意
    8、讨情侣喜的创意
    9、讨青年喜的创意
    10、讨富人喜的创意
    11、讨乡民喜的创意
    12、讨过敏喜的创意
    13、讨争议喜的创意
    14、讨业者喜的创意
    15、讨员工喜的创意
    16、讨弱势喜的创意
    17、讨屌丝喜的创意
15、流量从代理来
参考《躺赚机器2.0》的金牌(后台回「躺赚」读),
让受众们相信躺着也能挣,
他就让你躺着把钱挣了……
躺挣的躺可以分两种:
  1. 推拿手机躺着,
    社交电商的,
    代理机器;
  2. 推开店面躺着,
    整店托管的,
    加盟机器。
16、流量从合作来
参考第84用人课-1、官方贵人
参考第84用人课-2、小二贵人
参考第84用人课-3、卖家贵人
参考第84用人课-4、KOL贵人
后台回「84」读
17、流量从对手来
成语「因敌于粮」的营销解释,
抢对手的客户养肥自己,
能同时打击对手。
参考《品牌发家速度-玩对手战术要狠》:
后台回「速度」读
反正大牌小牌都这么抢来抢去……
18、流量从甲方来
如果你做乙方,
能蹭甲方的流量,
真正实现媒介免费……
用「乙方升阶姿势后台回「升阶」读),
把上文流量卖给甲方,
然后就既赚钱又赚流量——
用甲方来测试好流量入口。
19、流量从人脉来
这年头已经没啥流量红利了,
把手头人脉吃干抹净,
那才不是犯罪。
——28、69、54堂魔王课,
都是资源介绍。
20、流量从红利来
  1. 新通路
    先从特通渠道找,
    参考「特殊通路」:
    就用5118的关联脑图,
    找到顾客购买决策节点,
    再围绕节点策划流量入口——
    因为特殊所以对手还没发现。
  2. 新技术
    再从最新技术找:
    参考「好好赚钱,技术第一」,
    后台回「技术」读
    读书与使用都让你,
    Get新流量入口。


七、更多口真气不散
销售额=流量×转化率×客单价,
转化率与客单价都低,
那就再加一点流量,
就给销售额打气, 
钱包支棱起来……

所以,
就趁新年期间,
总结说过了的流量入口,
  1. 流量从理论来
    1、流量从书本知识来
  2. 流量从品类来
    2、流量从利基品类来
    3、流量从灰色品类来
  3. 流量从品牌来
    4、流量从自建品牌来
  4. 流量从产品来
    5、流量从传播价值来
  5. 流量从渠道来
    6、流量从电商来
    7、流量从微商来
    8、流量从全网来
    9、流量从线下来
    10、流量从推销来
  6. 流量从媒介来
    11、流量从自媒来
    12、流量从口碑来
    13、流量从广告来
    14、流量从公关来
    15、流量从代理来
    16、流量从合作来
    17、流量从对手来
    18、流量从甲方来
    19、流量从人脉来
    20、流量从红利来
让你靠流量三十岁赚千万,
让你靠流量三十岁后年赚千万,
这样才算「自己动手、丰衣足食」。

但觉靠流
只是活着,
不发展?
活着就要学习;
而学习不是,
为了活着。
—— 培根

那就接着,

学转化率,

学客单价——

二、转化率真气不散

团结一切可以团结的人。
——毛爷爷
转化一切可转化的人,你就是人上人——
毕竟,
销售额=流量×转化率×客单价,
所以如果你搞定了转化率,
流量就顶过去N倍用:
攒财富到升阶级,
比过去快N倍。

所以,
就趁新年期间,
总结说过的转化率套路:
一、理论让你好卖
1、看对书本帮你卖
二、受众让你好卖
2、找对受众帮你卖
三、品类让你好卖
3、利基品类帮你卖
4、边缘品类帮你卖
四、品牌让你好卖
5、品牌背书帮你卖
6、品牌冲动帮你卖
五、产品让你好卖
7、产品价值帮你卖
8、感知价值帮你卖
六、价值让你好卖
9、让低价格帮你卖
10、让高价值帮你卖
七、渠道让你好卖
11、用户体验帮你卖
八、顾客让你好卖
12、顾客复购帮你卖
13、顾客裂变帮你卖
九、清货让你好卖
14、清货技术帮你卖
让你凭转化率三十岁赚千万,
让你凭转化率三十岁后年赚千万,
这才算转化一切可转化的人的人上人……



一、理论让你好卖
1、看对书本帮你卖
参考「一口营销(分层)读书真气不散」,
推了15本玩转化率的书,
让你会玩15种的转化率:




二、受众让你好卖
2、找对受众帮你卖
趁他病,要他命是违法的……
趁他病,要他钱才是正解。
就算受众很有钱,
如果受众没有病,
又凭啥把钱给你?
所以所谓找受众,
是找有三种病的:
一恐惧,二贪婪,
从这两种病出发,
转化受众掏现款,
转化受众掏存款,
也不是不可能的——
A、如果你没创业
那就参考,
自造产品(后台回「选品」读),
为顾客做产品:
要不「雪中送炭」,
教顾客不用就会下地狱……
要不「锦上添花」,
教顾客用了就会上天堂……
B、
如果你创业了且不幸,
项目既不让人恐惧,
又不让人贪婪的……
那其实你也还有救,
学「创富凭专一化(后台回「专一」读)
  1. 把用爱站SEO工具包,
    挖掘的“防”相关需求与你项目结合,
  2. 提炼你项目的恐惧点;
    的“赚钱吗”相关需求与你项目结合,
  3. 提炼你项目的贪婪点;
    想通了你项目哪让人恐惧哪让人贪婪,
    再回头转化受众现款,
    再回头转化受众存款。



三、品类让你好卖
利基品类、灰色品类、特权品类,
受众没被对手开发天真无邪,
能向品类要最高转化率——
3、利基品类帮你卖
因为对手不曾开发,
所以受众天真无邪:
  • 参考「2020选项方向2.0」(后台回「选项」读)
    说了选利基品类玩法,
    让顾客无法拒绝。
  • 参考「小众化产品」(后台回「小众」读)
    说哪怕做大众品类,
    包装成小众做,
    能更好卖……
4、边缘品类帮你卖,
  • 2020年玩的参考「有网有钱之神照经(后台回「71」读)
因为敢玩、会玩的对手还是相对少,
投入一份人力,就能有十份的转化。



四、品牌让你好卖
  • 品牌有点背书,受众才信任你;
  • 品牌让人冲动,受众就购买你。
5、品牌背书帮你卖
  • 自己造背书,

    谁给你胆子,不穿背书就出来卖(后台回「背书」读)
    他富他靠爹,你穷你造爹(后台回「造爹」读)
  • 别人当背书,
    九种可用的推荐参考「信任流量(后台回「信任」读)
    三种买到的推荐参考「
    借势发财(后台回「借势」读)
6、品牌冲动帮你卖
  • 让受众为品牌理念冲动:
    具体理由Slogan
    (后台回「理由」读)
    (后台回「Slogan」读)
  • 让受众为品牌视觉冲动:
    自嗨不如偷创意嗨(后台回「创意」读)
  • 让受众为品牌行为冲动:
    策划逆袭,拼布线(后台回「布线」读)



五、产品让你好卖
  • 酒不香怕巷子深,
    产品价值不够,就难卖;
    ——所以得给产品价值。
  • 酒香更怕巷子深,
    受众感知不到,也难卖;
    ——所以得秀感知价值。
7、产品价值帮你卖
酒不香怕巷子深,
得先给产品价值——
1、好产品有价值
价值有三:使用、体验、传播,
参考让产品能卖得掉,传得开
  • 使用价值案例:
    坏产品(后台回「坏品」读),
  • 体验价值案例:
    怪咖餐饮(后台回「怪咖」读),
  • 传播价值案例:
    摩方咖啡机(后台回「摩方」读),
2、坏产品懂人性
人性有三:懒惰、贪婪、装逼
  • 迎合人性懒惰的产品:
    提客单价(后台回「客单」读),
  • 迎合人性装逼的产品:
    逼格品(后台回「逼格」读),
    小众品(后台回「小众」读),
  • 迎合人性贪婪的产品:
    快消品快销路(产品能赚钱)(后台回「快消」读),
    躺赚机器2.0(服务能赚钱)(后台回「躺赚」读),
    风口卖货(风口能赚钱)(后台回「风卖 」读),
  • 值得你来拆解的产品:
    越买越有钱之天魔解体大法(后台回「75」读),
3、咋切入卖产品?
参考《打造爆品之霹雳雷火弹(后台回「71」读),
做就做三类8种爆款:
一、人性懒决定爆款:
1、「地狱保健品」
2、「天堂保健品」
二、人性装决定爆款:
3、「大牌奢侈品」
4、「大牌奢侈品」
5、「小众奢侈品」
三、人性贪决定爆款:
6、「升值投资品」
7、「赚钱投资品」
8、「未来投资品」
是这里最全面的切入。

8、感知价值帮你卖
酒香更怕巷子深,你得再秀感知价值——
哪怕是表面功夫,
你的外页与内页,
都得调整到最美:
  • 最美的外页
    对你发生兴趣后,
    会百度搜你然后然后才信任;
    所以得优化外页,
    参考「我不是教你白公关」,
    (后台回「白公关」读),
    通过SEO优化让受众只能看到你的好。
  • 最美的内页
    对你产生信任后,
    看到页面冲动后然后才购买;
    所以得优化外页,
    参考「策划逆袭,拼布线-策划价值是明线:
    (后台回「布线」读),
    说了必需品的页面价值呈现,
    以及奢侈品的页面价值呈现,
    找到你产品所属类型套就好。



六、价值让你好卖
  • To C价值反映为「性价比」,一贵毁所有;
  • To B价值反映为「投产比」,一赚遮百丑;
但无论是To B还是To C,都要低价格、高价值。
9、让低价格帮你卖
  • 下策,低成本换低价:
    策划逆袭拼布线(后台回「布线」读)
  • 中策,用促销给低价:
    带套路的:花式促销(后台回「促销」读)
    不带套的:
    某大牌双十一(后台回「1111」读)
  • 上策,让他无法比价:
    信息不对称没法比:
    打断比价模式(后台回「比价」读)
    就你最安全没法比:
    十六种风险逆转(后台回「逆转」读)
10、让高价值帮你卖
睡在哪里都是睡在夜里,
营什么销都得卖产品价值,
因为顾客不买产品而买价值……
如果产品的价值不足,
顾客就难被转化,
就没增长率。
咋让价值足?
  1. 要不得治标:
    给老产品附加价值,
  2. 要不就治本:
    让新产品自带价值。
1、治标
给老产品附加价值,
就参考第47策划课
(后台回「47」读)
卖给消费者的消费品,
与卖给商家的工业品,
附加价值的方法不同——
提消费品价值参考:
7、排他提升价值
8、仿牌提升价值
9、潮牌提升价值
10、代言提升价值
11、证言提升价值
12、低价提升价值
13、天价提升价值
14、升值提升价值
提工业品价值参考:
16、背书提升价值
17、科技提升价值
18、风口提升价值
19、动销提升价值
20、智赚提升价值
21、关系提升价值
22、信任提升价值
23、沉锚提升价值
2、治本
让新产品自带价值,
那得迎合顾客的心理……
用「躺着赚钱的起因」,
后台回「41」读)
一、利用人性的需求弱点,让人看见你
1、挖掘顾客的需求弱点
2、满足顾客的需求弱点
二、利用人性的决策弱点,让人爱上你
3、让顾客因为猎奇记住
4、让顾客因为盲从熟悉,
5、让顾客因为共鸣分享,
三、利用人性的抢购弱点,让人包养你
6、让顾客因为稀缺抢购
7、让顾客因为沉锚复购



七、渠道让你好卖
一家人最重要的是齐齐整整,
渠道最重要的是游戏化体验——
11、用户体验帮你卖
  • 先得铺渠道:
    全渠道:
    种子用户之朝天一棍(后台回「59」读)
    线下渠道:
    低线营销之神照经(后台回「77」读)
    线上渠道:
    电商之万剑归宗(后台回「75」读)
  • 店商的体验:
    门店质变智取店商
    (后台回「门店」读)
    (后台回「电商」读)

  • 电商的体验:
    策划逆袭,拼布线
    (后台回「 布线」读)
  • 微商的体验:
    微商的控制王牌(后台回「控制」读)
  • 批发的体验:
    微商的压榨王牌
    (后台回「压榨」读)



八、顾客让你好卖
既要转化老顾客复购,
又要转化老顾客裂变:
12、顾客复购帮你卖

所谓「沉锚效应」说
  1. 人是患得患失的,
  2. 为得不到的痛苦,
  3. 为将损失的痛苦。
所以你要想让他再来,
就放大不再来得不到的痛苦,
就放大不再来将损失的痛苦……
  • 店商:线下店会员制(后台回「VIP」读)
  • 店商:阿芙售后卡片(后台回「卡片」读)
  • 微商:微商压榨王牌(后台回「压榨」读)
13、顾客裂变帮你卖
A、为短期利益拉人,
给够实际或虚拟利益:
  • 实际利益:转介绍专场(后台回「口碑」读)
  • 游戏利益:游戏化之圣火令(后台回「19」读)
  • 心理利益:病毒营销之金蚕毒蛊(后台回「49」读)
B、为长期利益拉人,
还得把他发展成代理:
  • 割甜菜致富技术可招4种最肥的代理(后台回「甜菜」读)
  • 而其他代理用第59种子用户课来招(后台回「59」读)



九、清货让你好卖
如果以上八个套路,
都不能让你好卖……
恭喜你压的货,
基本上是屎。
14、清货技术帮你卖
清掉再屎的货,
就两个字动、销:
  1. 让产品卖得动,
    就像是人便秘,
    也得软化大便;
  2. 让渠道愿意销,
    就像是人便秘,
    也得放松肠道。
这样被压的屎货,
才能快速清掉……
用「清货技术2.0」:
(后台回「清货 」读)
1、借色人清货
2、借求爱清货
3、借追星清货
4、借贪婪清货
5、借焦虑清货
6、借恐惧清货
7、借装X清货
8、借风口清货
9、借学生清货
10、借同乡清货
11、借东家清货
12、借网红清货
13、借小店清货
14、借外贸清货
15、借新路清货



十、更多口真气不散
销售额=流量×转化率×客单价,
所以如果你搞定了转化率,
流量就顶过去N倍用:
攒财富到升阶级,
比过去快N倍。

所以,
就趁新年期间,
总结说过的转化率套路:
一、理论让你好卖
1、看对书本帮你卖
二、受众让你好卖
2、找对受众帮你卖
三、品类让你好卖
3、利基品类帮你卖
4、边缘品类帮你卖
四、品牌让你好卖
5、品牌背书帮你卖
6、品牌冲动帮你卖
五、产品让你好卖
7、产品价值帮你卖
8、感知价值帮你卖
六、价值让你好卖
9、让低价格帮你卖
10、让高价值帮你卖
七、渠道让你好卖
11、用户体验帮你卖
八、顾客让你好卖
12、顾客复购帮你卖
13、顾客裂变帮你卖
九、清货让你好卖
14、清货技术帮你卖
让你凭转化率三十岁赚千万,
让你凭转化率三十岁后年赚千万,
这才算团结一切可团结的人的人上人……

但,
觉得转化率,
只是活着,
不发展?
活着就要学习;
而学习不是,
为了活着。
—— 培根
那就接着,
学客单价——

三、客单价真气不散

伤其十指不如断其一指。

——毛爷爷

就像,
销售额=流量×转化率×客单价,
如果你搞定了客单价这事,
断其一指好过伤其十指——
流量就顶过去N倍用:
毕竟顾客的价值,
被吃干抹净。

所以,
就趁新年期间,
总结说过的客单价套路,
一、向理论要客单价
1、从书本知识赚出大钱
二、向受众要客单价
2、从顾客复购赚出大钱
3、从顾客拉人赚出大钱
4、让顾客代理赚出大钱
三、向产品要客单价
5、从高价品类赚出大钱
6、从高端品牌赚出大钱
四、向资源要客单价
7、从现有项目赚出大钱
8、从乙方服务赚出大钱
让你年入千八百万如探囊取物:
如果每个顾客都给你几万,
几百顾客就千八百万,
这才算断其一指……



一、向理论要客单价
1、从书本知识赚出大钱
前几天「一口读书真气不散」,
就推了N本玩客单价的书,
带你玩N种的客单价。



二、向受众要客单价
为什么一个受众给你几万?
  1. 因为你让他长期买你,
    日积月累就是几万了;
  2. 因为你让他为你拉人。
    口口相传就是几万了;
  3. 因为你让他当你代理,
    多级分销就是几万了——
2、从顾客复购赚出大钱
我做事情有三个度:
角度、深度、广度。
——教室马云
顾客复购同理,
也有这三个度:
A、先解决广度问题
所谓多看法则,
当顾客总看你,
就有可能复购;
所以你得制造,
让顾客随时能看到你的,
短信、地址、邮件、双微、线下的触点——
  1. 短信
    只要是购买了你产品的,
    就能收到手机短信;
  2. 地址
    只要是购买了你产品的,
    就能收到收件地址;
  3. 邮件
    如果发短信做用户调研,
    (用麦客:mikecrm.com
    就能收到邮箱地址;
  4. 微信群
    参考「 微信群营销」,
    (我公众号后台回复「
    微群」读)
    如果用微信客服与微信,
    安利微信群里在做的活动,
    让顾客加入微信群就能玩他……
  5. 微信客服号
    如果你随购物包裹,
    送卡片说扫码加客服微信,
    可以延保、评返现、送使用手册……
    就能加到顾客微信。
  6. 微信个人号
    每位主管每周必须加10位以上顾客聊天,
    这样一年就新增500位忠实顾客,
    有大促就群发微信唤醒,
    唤醒率不至于低。
  7. 微信品牌号
    没人看伟光正的品牌吹牛逼,
    但不做又显得你玩品牌太懈怠了……
    https://weixin.sogou.com搜行业名,
    把同行的日常内容甚至是促销参考一下用;
    更多内容则是转抖音、微博、微信客服与群的——
  8. 微博品牌号
    没人看伟光正的品牌吹牛逼,
    1、战略
    玩就参考雕牌之前这IP案例,
    不做品牌官微而做品牌的IP:
    https://socialbeta.com/t/brand-how-diaoxiong-become-popular-2017-04
    2、战术
    A、日常
    微博日常捷径:就是每周一篇顾客故事……
    这样能与顾客互动,才不算是自嗨,
    也能让新的顾客快速信任品牌,
    以及让被点名顾客来传播……
    B、活动
    当然快速涨粉,
    就得指望事件营销,
    频率是每月2次事件营销……
    技巧就是多买KOL参与进来了,
    他们的粉丝众多可以路转粉你——
    套路就群文件搜「盗表」,
    或用《火锅底料》,
    (我公众号后台回复「底料」读)
    来玩那些KOL。
  9. 线下活动
    MINI的会员杂志是目前最好的线下活动之一:
    MINI的会员杂志《CLUBMAN》由MINI车主撰写,
    这本杂志每个字、图,都完全来自MINI CLUBMAN车主。
    对于MINI 而言,他们不用广告或公关,而用老顾客来定义自己……
B、再解决深度问题
所谓沉锚效应:
  1. 人是患得患失的,
  2. 为得不到的痛苦,
  3. 为将损失的痛苦。
所以想让顾客多买你,
  1. 就放大不再来得不到的痛苦,
  2. 就放大不再来将损失的痛苦……
店商、电商、微商各有玩法:
  • 店商:线下店会员制(后台回「VIP」读)
  • 店商:阿芙售后卡片(后台回「卡片」读)
  • 微商:微商压榨王牌(后台回「压榨」读)
最安全与稳定的CRM插件,
就莫过于youzan.com了,
所以就用有赞做CRM,
客单价就没啥毛病……
每月起码一次,
看对手咋用有赞,
来做CRM提客单价,
  1. 应用市场
    youzan.com/market
  2. 有赞学院
    youzanxuetang.com/default.htm
  3. 有赞小报
    bbs.youzan.com/thread-473363-1-1.html
C、又解决角度问题
那你得用惊喜与感动,
把顾客养到懒、养到馋,
除了你谁也满足不了他了,
他就自然还得主动来你这买。
  1. 养懒,让顾客感动
    不仅是售前,降身段跪舔,
    参考《团结顾客靠尊严》:
    更包括售后,得继续跪舔。
    A、比如同样是做见证,
    别和顾客说是拿他当案例用,
    和顾客说录视频就是品牌代言人……
    B、比如同样是做传播,
    别传播一厢情愿的价值主张,
    任何传播案都把顾客当主角;
    C、比如同样是做促销,
    包装成每周定天定时的秒杀,
    且老顾客可以提前参与秒杀,
    岂不名利双收,特惠加特权?
  2. 养馋,让顾客惊喜
    不仅是售前,给各种福利,
    参考《团结顾客靠金钱》。
    更包括售后,接着给福利:
    A、比如同样是做招聘,
    与其把预算花在啥也不懂的招聘网站,
    招一批对产品、公司、行业啥也不懂的傻逼,
    不如直接鼓励客户内推,推就有礼,推成就有大礼;
    B、比如同样是出文案,
    与其把预算花给啥也不懂的乙方,
    不如向顾客征文案,参与就有礼,被选中就有大礼;
    C、比如同样是做研发,
    有比顾客更懂顾客想要的是啥吗?
    如果顾客需求不靠谱,那就加自己的稿,然后票选……
    票选出来的产品,还能玩众筹嘞。
    D、比如同样是刷好评,
    与其买刷手高风险刷,买试客高成本刷,
    不如电商或大众点评好评可返现、可抽奖、送积分……
    岂不是又沉淀了口碑,又沉淀了顾客吗?
3、从顾客拉人赚出大钱
没有永远的朋友,
只有永远的利益。
——丘吉尔
拉人这件小事,
你朋友都不愿意,
凭啥让陌生人愿意?
A、免费公开版
让陌生人拉人给你?
那你得给够他们利益:
短期利益、或长期利益——
  1. 让他为短期利益拉人
    ——转介绍拿短期利益。
    参考「
    转介绍专场」(后台回「口碑」读)
    A、先用零风险连续技解人性装;
    B、再用傻瓜化连续技解人性懒;
    C、最后高回报连续技解人性贪。
    这样就让你的受众,
    为短期利益拉人。
  2. 让他为长期利益拉人
    ——当代理拿长期利益
    线下、微商,与电商,
    代理你就是你的人,
    代理了就得拉人——
    参考「游戏化之圣火令」(后台回「19」读)
B、付费内部版
让陌生人拉人给你?
你得给他即时反馈:
所谓即时反馈:新生代玩聊天工具与网游长大,
所以耐心普遍差,喜欢付出就有回报的人事物。
拉人也是如此,
要给两种回报:
特惠,与特权
只要回报够高,
抢着拉人给你……
你做回报方案,
可以参考这些,
魔王课说过的:
  1. 特惠类高回报
    第10推广课-二、口碑媒体-第43张网:帮忙砍价
    第10推广课-二、口碑媒体-第44张网:低价拼团
    第10推广课-二、口碑媒体-第48张网:同享特惠
    第10推广课-二、口碑媒体-第48张网:转发就送
    第10推广课-二、口碑媒体-第49张网:转发抽奖
    第10推广课-二、口碑媒体-第50张网:转发特价
    第10推广课-二、口碑媒体-第52张网:转发返佣
    第10推广课-二、口碑媒体-第53张网:集赞有礼
    第10推广课-二、口碑媒体-第55张网:付费转发
    第10推广课-二、口碑媒体-第61张网:二手货
    第10推广课-二、口碑媒体-第64张网:股权众筹
    第10推广课-二、口碑媒体-第65张网:甜头堵嘴
    第33流量课-二、裂变层-35、沉锚船长成就
    第33流量课-二、裂变层-41、包裹埋雷手成就
    第33流量课-二、裂变层-43、赌局大庄家成就
    第33流量课-二、裂变层-45、坑爹群主成就
    49病毒营销课-3、老客病毒
    49病毒营销课-10、赠品病毒
    49病毒营销课-11、网课病毒
    49病毒营销课-19、爆粉病毒
  2. 特权类高回报
    第10推广课-二、口碑媒体-第45张网:专属定制
    第10推广课-二、口碑媒体-第47张网:朋友体验
    第10推广课-二、口碑媒体-第51张网:转发特权
    第10推广课-二、口碑媒体-第54张网:免费课程
    第10推广课-二、口碑媒体-第56张网:三级QQ群
    第10推广课-二、口碑媒体-第57张网:搭擂台
    第10推广课-二、口碑媒体-第58张网:养成制
    第10推广课-二、口碑媒体-第59张网:相关性
    第10推广课-二、口碑媒体-第60张网:装逼范
    第10推广课-二、口碑媒体-第62张网:投票榜
    第10推广课-二、口碑媒体-第63张网:排行榜
    第10推广课-二、口碑媒体-第66张网:用户体验
    第33流量课-二、裂变层-34、大阴谋家成就
    第33流量课-二、裂变层-36、捧哏演员成就
    第33流量课-二、裂变层-37、会员金卡成就
    第33流量课-二、裂变层-38、互助会长成就
    第33流量课-二、裂变层-39、种花使者成就
    第33流量课-二、裂变层-42、赛事主办方成就
    第33流量课-二、裂变层-44、投票小王子成就
    49病毒营销课-1、创意病毒
    49病毒营销课-2、体验病毒
    49病毒营销课-3、互惠病毒
    49病毒营销课-9、游戏病毒
    49病毒营销课-12、竞赛病毒
    49病毒营销课-13、连载病毒
    49病毒营销课-14、沙雕病毒
    49病毒营销课-15、自测病毒
    49病毒营销课-16、装逼病毒
    49病毒营销课-17、热点病毒
    49病毒营销课-18、谣言病毒
    49病毒营销课-20、自制病毒
4、让顾客代理赚出大钱
当顾客买你又卖你,
买你让你赚到n份钱,
卖你再让你赚到n份钱,
他让你赚的钱就翻n×n倍……
咋让顾客既买你又卖你?
  1. 把顾客发展成经销:
    就是囤货赚差价的;
  2. 把顾客发展成中介:
    就是卖货赚佣金的。
  3. 把顾客发展成代理:
    卖货与招商赚佣金;
1、把顾客发展成经销
  1. 第一次下锚
    对初购顾客,
    先推会员卡;
    只要399元,
    接下来1年:
    每月收到价值>50元的产品;
    每月还送一张20元的优惠券。
    (https://www.youzan.com/scrm/card)
    显得给你钱,
    就回得来本……
  2. 过几次起锚
    这么几次后,
    再推升级卡。
    告知已累计购物满XXX元,
    (含卡、券与送的产品)
    这些购物金额可N倍抵扣:
    只要再进XXX元的货升市代,
    只要再进XXXX元的货升省代,
    只要再进XXXXX元的货升总代,
    (用有赞的积分商城https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=2)
    仅限X月X日之前开卡享特惠特权……
2、把顾客发展成中介
什么是装逼?
如果你品牌贵,
客户晒驴和狗骑;
如果你品类贵,
客户晒超跑豪宅,
那就是装逼……
但多数情况,
是品牌不贵、品类不贵,
那你也只好贵在心意了:
  1. 每月导出一次顾客的累计消费金额,
    排名在前几的就发短信+微信+邮件+信件告知,
    对方已成为SVIP客户有专属客服及享节日礼包。
  2. 节日礼包?
    春节、清明、端午、中秋、国庆等团聚大节前,
    发节日问候并询问地址,顺便推转介绍的返佣;
    节日礼包里除礼品,
    (为他精心设计的定制版礼品起码有他名字)
    再送一份返利合同,
    保障转介绍返利权:
    只要推人加专属客服并注明某某推荐即获返佣。
  3. 这样节日时大客户既可线上晒单也可线下拉人:
    反正于情于利都到位了,
    剩下是运气……
3、把顾客发展成代理
想赚钱的人太多,
你的顾客不能免俗;
但有货源的人又太少,
且不想压几万块的货……
那就为他搞定货源,
告诉他代理你能:
卖货赚小佣金,
招商赚大佣金——
参考《躺赚机器2.0》的金牌(后台回「躺赚」读),
让受众们相信躺着也能挣,
他就让你躺着把钱挣了……
躺挣的躺可以分两种:
  1. 推拿手机躺着,
    社交电商的,
    代理机器;
  2. 推开店面躺着,
    整店托管的,
    加盟机器……



三、向产品要客单价
为什么一个产品能卖几万?
  1. 因为是高价品类,品类均价高;
  2. 因为是高端品牌,品牌溢价高;
  3. 因为是边缘灰产,信息不对称。
5、从高价品类赚出大钱
高手是在高价值领域,
持续做正确动作的人。
——《跃迁》
A、高客单价领域无非两种:
  • 第一种是商品本就值钱
    就参考《
    大生意公式(后台回「车房」读)
    卖房、车、保险、理财;
  • 第二种是顾客觉得值钱
    参考《一单做十万(后台回「十万 」读)
    当顾客买你为满足,
    他自我实现价值,
    就觉得更值钱……
B、持续做正确动作就两步:
参考《一单做十万》的金牌:
一、起码想得要正确:
1、人人拿得出十万块;
2、满足亚文化的
自我实现价值。 
二、起码做得要正确:
1、先找到需求
2、再满足需求,
毕竟客单价够高,
一年成一单就不赔,
一年成十单年赚百万……
C、那如果不是高价品类呢?
参考「难逃暴富命运想法」,
(后台回「暴富」读)
1、To C赚小钱,
  • 想通转化,
    为啥顾客会买?
  • 想通流量,
    顾客从哪引来?
  • 想通复购,
    为啥顾客再买?
  • 想通裂变,
    咋让顾客拉人?
2、To B赚大钱——
  • 想通代理,
    为啥顾客卖你?
  • 想通大单,
    咋让顾客加钱?
无论啥品类,
皆高价品类。
6、从高端品牌赚出大钱
——品牌溢价高
  • 高端实体品牌的玩法,
    参考「马东强坐箱」(后台回「暴富」读);
  • 高端虚拟品牌的玩法,
    参考「某妇产社群」(后台回「妇产」读)。



四、向资源要客单价
为什么一点资源能卖几万?
因为是现有项目,已经信任你;
因为是乙方服务,甲方能赚钱。
7、从现有项目赚出大钱
——已经信任你
参考「S2b之无相神功」,
(后台回「88」读)
谁信任你你就透支谁信任:
1、战略招顾客、粉丝、受众三类商;
2、战术招羊毛客、初购客、老顾客、大客户、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红17种商。8、从乙方服务赚出大钱
——甲方能赚钱
人才有用不好用,
奴才好用没有用。
——麦克阿瑟

做乙方也是同理,

如果你是人才呢,
甲方把你往死用,
然后付点辛苦钱;
如果你是奴才呢,
甲方把你往死用,
然后赖掉辛苦钱;
那你做乙方服务,
咋赚小钱到大钱?
之前的乙方玩法,
是有过三次升级:
  1. 肯定不是参考,
    《乙方入门姿势》,
    (所以不放出了)
    说卖方案<卖资源<卖技术<卖销售额,
    就算乙方能搞定也是被当奴才往死里用;
  2. 肯定也不参考,
    《乙方进阶姿势》,
    (所以也不放出)
    说的是先黏上甲方、再榨干甲方,
    也还是被当奴才往死里用;
    就算做乙方能搞定……
  3. 倒是可以借鉴,
    《乙方升阶姿势》,
    后台回「乙方」读
    先卖服务建立甲方信任,
    再卖资源透支甲方信任……



四、更多真气不散
销售额=流量×转化率×客单价,
如果你搞定了客单价这事,
断其一指好过伤其十指——
流量就顶过去N倍用:
毕竟顾客的价值,
被吃干抹净。

所以,
就趁新年期间,
总结说过的客单价套路,
一、向理论要客单价
1、从书本知识赚出大钱
二、向受众要客单价
2、从顾客复购赚出大钱
3、从顾客拉人赚出大钱
4、让顾客代理赚出大钱
三、向产品要客单价
5、从高价品类赚出大钱
6、从高端品牌赚出大钱
四、向资源要客单价
7、从现有项目赚出大钱
8、从乙方服务赚出大钱
让你年入千八百万如探囊取物:
如果每个顾客都给你几万,
几百顾客就千八百万,
这才算断其一指……


但,
觉得客单价,
只是活着,
不发展?
活着就要学习;
而学习不是,
为了活着。
—— 培根
那就明后天,
都来这里,
接着学——

四、暴富的真气不散

  1. 2.1(也就是明天)
    《营销真气3+3+5大全集》
    营销怎么学习……
    从做事,
    到做人,
    到读书……
  2. 2.2(也就是后天)
    第89堂魔王课开讲——
他自狠来他自恶,
我自一口真气足。
——金庸
2020要能做、会赚,
一口真气别想散,
才能生存发展。
那就在年后,
来第89堂,
魔王课——
「2020营销学习之三分归元气」——
为你承包2020的学习与暴富计划
不能飞的猪,
就仅仅是猪。
——《红猪》
不被当猪仔被当猪宰,
就得努力学习到飞起:
  • 如果你学得够快,
    先赚趋势的大钱;
  • 如果你学得够准,
    先赚对手的小钱;
  • 如果你学得够狠,
    就先赚2020的钱——
快准狠稳的营销学习,
就在年后带你一起飞……

2月2日晚开讲,
也就两天时间了。
抓紧上车即将发车——
点此报名第89-113共24堂魔王课
既可以获之前共88课讲义资料,
还可以与群里的1605位同学,
交友、再交换资源与技术,
站上营销食物链顶端,
吃光不学习的小饼干。


今天看啥 -
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