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读《21世纪的定位》打卡 | 品类(上)

周哥建辉  · 简书  ·  · 2019-06-11 20:48
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品类,是《21世纪的定位》里面最重要的概念。是隐藏在品牌背后的关键力量。

消费者“以品类来思考、以品牌来表达”,品类直接对接了消费者需求,为消费者提供了购买理由,而品牌,为消费者提供了选择理由。从这个意义上说,品类,是最大的流量入口。

开创一个新品类,并打造品类之王,是21世纪商业竞争和打造品牌的第一法则。

在这里,要注意区分过渡性品类和真正的新品类。所谓过渡性品类,在一段时间内也能取得成功,但很快就会消失。例如BP机大家都还记得吧?它就是介于固定电话和手机之间的过渡型品类。

开创新品类,成为领先者,你一定要传播你的领先地位。因为人人都知道,更好的产品才会胜出,转化成顾客的逻辑就是:因为你是成功者领导者,所以你的产品一定是最好的。

认知不等于事实,第一胜过更好。但是这里要特别注意的是,这里所说的第一,并不是指第一个进入市场,而是指,第一个进入顾客和潜在顾客的心智。

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