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专栏名称: 中欧商业评论
“思维力成就决策力”,《中欧商业评论》依托中欧国际工商学院强大的资源优势,以最深入和前瞻性的触角,透析瞬息万变的商业世界,为中国企业提供最行之有效的管理方案,并提升中国商业精英的思维力、决策力、领导力,被誉为 “商业决策必读物“。
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没有中间商赚差价!与消费者直接打交道的6种姿势

中欧商业评论  · 公众号  · 商业  · 2018-08-16 12:07
编者按消费品公司正重新将消费者置于战略核心地位。但直接将产品卖给消费者,重新与他们进行互动,将是一个非常微妙且复杂的过程,需要企业深入思考并进行商业模型分析。文 / 叶俊楠 奥纬咨询董事合伙人上世纪大部分时间里,产品的销售基本依赖于分销商与零售商。而如今,消费品公司的市场策略正在发生变化,这一趋势在中国市场显得最为明显。消费品公司正在寻找其他接触客户的方式。基于全新的、更为直接的市场路线,消费品公司正重新将消费者置于战略核心地位。过去,消费品公司有不少产品销售途径(见图1),但这些模式正在被颠覆。分销商的数量越来越少,品牌商与零售商之间的分销层数也变得越来越少;阿里巴巴和京东各自建立了B2B的业务模 ………………………………

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