【连载81】王衍用：市场营销新思想(下)

【接上文】4.从定位“客源地”到定位“客源群”目前我国绝大多数旅游目的地都倾向于把产品和市场定位于“老少通吃”的全域市场，而忽视了散客度假与团队观光在旅游需求上的巨大差别。在度假休闲旅游风起云涌的时代，这种市场策略，一方面不利于地方独特性的卖点的认知和推广，另一方面增加了营销成本，难以形成稳定的旅游消费群体。因经济、旅游发展阶段所致，目前中国旅游大众市场仍然是主流，但这个市场已经从“红海”成为了“血海”。有大利润、大潜力的肯定是在一个个小众的细分市场，也就是前文所提的圈子市场，旅游目的地的精准营销势在必行。因此，这就要求旅游营销“先定客源群、后定客源地”。从营销方式来看，需要从大众媒体向数据库加视频、直播转变。其中，选定目标市场在不违规的前提下，或委托专业的数 ………………………………