SaaS为啥不能分销

（1）中国分销商中国诚信体系缺失，需要面对面交易，所以需要把销售、服务前线推到客户的几公里远，随叫随到，这种线下销售线下服务线上使用IT的模式确实很怪异。但中国幅员辽阔，IT厂商要自己建立这样的线下销售服务网络，成本太高、效率太低，所以大家一般选择分销模式。一个分销商，往往赚3+1的钱。这个3：1、产品代理销售的钱2、实施的钱3、连年持续运维的钱这个1，指的是客户个性化开发的钱，大部分分销商不懂开发技术，赚不了这个钱。一般客户个性化开发分为三类：扩展开发报表开发集成开发（2）运维SaaS时代，把产品销售营收分为了两块：一块是客户第一年的订阅使用费，一块是客户N年的续费订阅使用费。而客户N年的续费订阅使用费，主要由IT ………………………………