代理制药企，公立医院纯销上量大策略来了

当前，医药行业一些列重大变革：医保支付改革、准入规则重塑、医院处方规则更改、商业配送模式迭代……序曲都是带量采购。九轮国家集采、引发的药品降价狂潮，联盟/省级集采、触动的市场巨变——彻底冲击了医药企业营销体系、让医药企业在公立医院的纯销、变得非常不确定，尤其是代理制药企，受冲击更大。集采的威力，降临在每家企业头上，都是地动山摇；市场的巨变，对每家药企来说都生死攸关。集采下，有的企业裁撤团队、缩减市场活动；但更多企业选择直面困难、正面应对——面对集采，重新梳理纯销上量的营销模式、重新制定营销生态，重新架构营销团队……进攻是最好的防守。集采下，代理制医药企业如何筹划合理的商业模式？如何管理、开发代理商？在纯销导向下，如何制定市场策略、学术推广创新模式？以及如何建设 ………………………………