采购“返点”你拿对了吗?

采购人员对于“返点”都不陌生。而“返点”有两种：第1种：是供应商给采购人员的“返点”；这属于采购道德范畴，是一种变相行贿。第2种：是供应商给予企业的“返点”；这属于合法的采购商务行为，也是本文讨论的范畴。 一般来说，规模比较大或者议价能力比较强的企业，在采购谈判中，直接会和供应商谈一个较低的满意的采购单价，而不太会主动使用“返点”形式； “返点”方式更多的时候，是企业的采购量看起来还行，但是比起供应商的体量或者议价能力来说，还是弱了点，此时用一种曲线救国的“返点”协议，是双方都乐于接受的而且双赢的商务形式。 协议内容里，除了采购额达到多少，返点比例多少以外，还包含以下几个关键要素：1 ………………………………