第二章:什么叫江湖生意 什么叫江湖生意?还有个跑字,连起来简称就是‘跑江湖’了 人在江湖身不由己”;“江湖老大”……这些都不是江湖生意的江湖! 从字面上大家可以理解为:江湖是指不同的地方、泛指全国,也就是说跑到不同地方做买卖的一种特殊方 式。
但不是所有的跑卖都能叫做江湖生意。用文字解释不好理解,如果解析得不清,会让人觉得像雾里看花越 看越急。我先举个例子吧!大家常在影视剧里看到街头占卦算命、杂技、卖药、卖艺等三教九流的生意,这些 加起来统称为江湖生意。不要让所谓的“面子”挡住自己的阳光,融入血液的营养才是真正的收获。
我要说的 是,如果你只把摆地摊儿当成一种低下的工作、一种暂时维持生计的手段的话,那么你就注定摆一辈子地摊儿 当一辈子穷鬼,但是如果你能把摆地摊儿当成一项事业来做、当成是你事业的起点、当作你积累经验和锻炼自 己经商能力的一种良好方式的话,那么终究有一天你会在地摊儿事业上辉煌腾达……说到这里可能会有人间 了,你不是说跑江潮生意嘛,怎么扯到摆地摊儿上了?用一句前辈的话说,跑江湖生意其实就是一种高级的摆 马靠两条腿,人凭一张嘴。
好东西是吆喝出来的。就拿卖豆腐来说吧,你做的再好不敲梆子也不吆喝试试! 地摊儿方式! 从古到今,那些卖糖葫芦的、磨剪子戗菜刀的、卖狗皮膏药的都有一套吆喝的本领,吆喝就是他们的生意经 张三和李四的糖葫芦还不是一样吗?王二麻子的磨刀技术又比李小二能强多少?其实货无高下,半斤八两,能 不能招徕顾客那就看嘴上功夫了。
有好的东西不吆喝好比富家的千金小姐,养在深闺人未识啊!信息时代,好 酒也怕巷子深,皇帝的女儿也愁嫁,要不然为什么茅台酒卖不过五粮液呢?对了,这叫卖啥吆喝啥啊!只有吆 喝出去才会尽量的显示自已,才会得到大家的认可。
那么如何吆喝呢?这就是我们要探讨的问题啦!大家常在街头、菜市场、集市、展销会或庙会等地,看到 过那种一个人带着扩音喇叭叫卖胶水、盘发器、饺子器、擦窗器、豆浆机、切菜器…的吧?相信很多人都看 过并围观过,见很多人都买,你也跟着买了,对啦!就这些一边用顺口溜儿解说叫卖、一边现场演示的特殊生 意,就是江湖生意。
适合江湖生意的产品并不在于多,关键在于要适合操作演示,加上用好听的解说词吸引过往者的脚步,达 到围观的火爆效果 你不要小看他们啊!这种生意的产品销量非常大,利润相当丰厚;每人每日的收入平均在几百到几万之间 有的收入甚至超出极点、令人惊讶……
