定价定生死：10种和定价有关的心理学，以及28个产品定价技巧

作者：Thinker韓，微信公众号：物物尔（ID：wuwu_er）题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议全文共 8147 字 28 图，阅读超过 20 分钟———— / BEGIN / ————定价的意义是什么？仅仅是画利润比例的那条线吗？事情远远不是那么简单，当你准备启动一个项目的时候，就应该已经确定了产品价格。——因为价格决定了整个产品战略。首先，价格决定了买家的支付成本：客单价20和客单价200的客群是完全不同的；定价就是客群划分，也就是市场细分。其次，定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域，要和哪些竞争对手正面遭遇。再次，不同的定价，决定了不同的产品资源配置，高价位的产品和低价位的产品，需要配置的性能、材质、团队、服务、营销资源是完全不同的。最后，不同 ………………………………