定价12美元，如何成为北美第一护肤品牌？

2017年，欧莱雅以13亿美元的价格从Valeant手中收购了CeraVe、AcneFree和Ambi。收购时，三个品牌的总收入只有1.68亿美元。2020年，随着Tik Tok在北美的快速爆火，CeraVe与Tik Tok的头部护肤博主Hyram合作了一条品牌广告视频。让CeraVe营销团队没想到的是，这条合作广告竟然带来了500+万的曝光，同时转化率非常高。随后，CeraVe营销团队发现了Tik Tok的流量红利，他们与大量皮肤学专家和成分党背景的KOL合作，推广CeraVe产品。仅2020年，#CeraVe的词条在Tik Tok就有超过5亿次的曝光，带动了CeraVe官网和线下商超的流量、销量高增长。2021年，欧莱雅集团在业绩交流会表示：CeraVe销售额同比增长75%以上，销售额接近10亿美元。同样的故事发生在了The Ordinary。当The Ordinary入驻Tik Tok后，发布的第一个视频就收获了近100万次观看。The Ordinary意识到了Tik Tok的流量红利，随后与大量 ………………………………