如何在讨价还价中不吃亏？

1我在联想当大客户经理做销售的时候，遇到公家单位的这类型客户感觉还挺好谈的，因为公家单位购买联想的电脑和服务器都是通过政府资源交易中心，招投标的方式完成，公家客户很少讨价还价，因为政府的预算就那么多。如果你遇到民营企业的客户，则情况要复杂的多，因为他们花自己的钱，会用各种办法，把你的价格一点点往下磨。他们会各种各样的挑刺儿、说你这儿不好，那儿不好，总数落你的品牌，拼命夸别人家的品牌，并且你给出的价格，他们总是说太高，对价格不满意。这个时候，你就要警惕了，他们在所谓的钳子策略对付你，目的是摧垮你的心理防线。2谈判双方，最先出价的那个，怎么都会稍微占一点劣势，因为你们有了一个明确的价格来谈 ………………………………