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关于如何把产品卖出好价钱的清单

罗辑思维  · 公众号  · 热门自媒体  · 2017-08-19 06:30
引言产品定价是一门学问。商家,应该如何通过定价实现更高的利润?消费者,又应该警惕哪些价格套路呢?「得到」App邀请刘润老师,创作了这篇清单,11条建议,供你参考。1. 这个世界上,从来没有什么“一分钱一分货”,价格从来都是商品成本和消费者心理价位之间的博弈。在实际交易中,我们并不真的在为商品的成本付费,而是为商品的“价值感”付费。2. 制定价格的关键,是关注消费者的买点,而不是产品的卖点。先找到自己的独特定位,讲清楚你能提供什么特别的价值。只要大家认可这种需求,你的定价就会被接受。 3. 设置一个价格锚点,让消费者有一个明确的价格感知,会更容易接受你的标价。比如,面对“80元/4小时”和“205元/天”的酒店 ………………………………

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