专栏名称: 他化自在天
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波旬:一口转化率真气不散

他化自在天  · 公众号  · 营销  · 2020-01-29 00:00
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团结一切可以团结的人。

——毛爷爷

转化一切可转化的人,你就是人上人——

毕竟,

销售额=流量×转化率×客单价,

所以如果你搞定了转化率,

流量就顶过去N倍用:

攒财富到升阶级,

比过去快N倍。


所以,

就趁新年期间,

总结说过的转化率套路:

一、理论让你好卖

1、看对书本帮你卖

二、受众让你好卖

2、找对受众帮你卖

三、品类让你好卖

3、利基品类帮你卖

4、边缘品类帮你卖

四、品牌让你好卖

5、品牌背书帮你卖

6、品牌冲动帮你卖
五、产品让你好卖

7、产品价值帮你卖

8、感知价值帮你卖

六、价值让你好卖

9、让低价格帮你卖

10、让高价值帮你卖

七、渠道让你好卖

11、用户体验帮你卖

八、顾客让你好卖

12、顾客复购帮你卖

13、顾客裂变帮你卖

九、清货让你好卖
14、清货技术帮你卖
让你凭转化率三十岁赚千万,
让你凭转化率三十岁后年赚千万,
这才算转化一切可转化的人的人上人……



一、理论让你好卖
1、看对书本帮你卖
参考「一口营销(分层)读书真气不散」,
推了15本玩转化率的书,
让你会玩15种的转化率:




二、受众让你好卖
2、找对受众帮你卖
趁他病,要他命是违法的……
趁他病,要他钱才是正解。
就算受众很有钱,
如果受众没有病,
又凭啥把钱给你?
所以所谓找受众,
是找有三种病的:
一恐惧,二贪婪,
从这两种病出发,
转化受众掏现款,
转化受众掏存款,
也不是不可能的——
A、如果你没创业
那就参考,
自造产品(后台回「选品」读),
为顾客做产品:
要不「雪中送炭」,
教顾客不用就会下地狱……
要不「锦上添花」,
教顾客用了就会上天堂……
B、
如果你创业了且不幸,
项目既不让人恐惧,
又不让人贪婪的……
那其实你也还有救,
学「创富凭专一化(后台回「专一」读)
  1. 把用爱站SEO工具包,
    挖掘的“防”相关需求与你项目结合,
  2. 提炼你项目的恐惧点;
    的“赚钱吗”相关需求与你项目结合,
  3. 提炼你项目的贪婪点;
    想通了你项目哪让人恐惧哪让人贪婪,
    再回头转化受众现款,
    再回头转化受众存款。



三、品类让你好卖
利基品类、灰色品类、特权品类,
受众没被对手开发天真无邪,
能向品类要最高转化率——
3、利基品类帮你卖
因为对手不曾开发,
所以受众天真无邪:
  • 参考「2020选项方向2.0」(后台回「选项」读)
    说了选利基品类玩法,
    让顾客无法拒绝。
  • 参考「小众化产品」(后台回「小众」读)
    说哪怕做大众品类,
    包装成小众做,
    能更好卖……
4、边缘品类帮你卖,
  • 2020年玩的参考「有网有钱之神照经(后台回「71」读)
因为敢玩、会玩的对手还是相对少,
投入一份人力,就能有十份的转化。



四、品牌让你好卖
  • 品牌有点背书,受众才信任你;
  • 品牌让人冲动,受众就购买你。
5、品牌背书帮你卖
  • 自己造背书,
    谁给你胆子,不穿背书就出来卖(后台回「背书」读)
    他富他靠爹,你穷你造爹(后台回「造爹」读)
  • 别人当背书,
    九种可用的推荐参考「信任流量(后台回「信任」读)
    三种买到的推荐参考「
    借势发财(后台回「借势 」读)
6、品牌冲动帮你卖
  • 让受众为品牌理念冲动:
    具体理由Slogan
    (后台回「理由」读)
    (后台回「Slogan」读)
  • 让受众为品牌视觉冲动:
    自嗨不如偷创意嗨(后台回「创意」读)
  • 让受众为品牌行为冲动:
    策划逆袭,拼布线(后台回「布线」读)



五、产品让你好卖
  • 酒不香怕巷子深,
    产品价值不够,就难卖;
    ——所以得给产品价值。
  • 酒香更怕巷子深,
    受众感知不到,也难卖;
    ——所以得秀感知价值。
7、产品价值帮你卖
酒不香怕巷子深,
得先给产品价值——
1、好产品有价值
价值有三:使用、体验、传播,
参考让产品能卖得掉,传得开
  • 使用价值案例:
    坏产品(后台回「坏品」读),
  • 体验价值案例:
    怪咖餐饮(后台回「 怪咖」读),
  • 传播价值案例:
    摩方咖啡机(后台回「摩方」读),
2、坏产品懂人性
人性有三:懒惰、贪婪、装逼
  • 迎合人性懒惰的产品:
    提客单价(后台回「客单」读),
  • 迎合人性装逼的产品:
    逼格品(后台回「逼格」读),
    小众品(后台回「小众」读),
  • 迎合人性贪婪的产品:
    快消品快销路(产品能赚钱)(后台回「快消」读),
    躺赚机器2.0(服务能赚钱)(后台回「躺赚」读),
    风口卖货(风口能赚钱)(后台回「风卖」读),
  • 值得你来拆解的产品:
    越买越有钱之天魔解体大法(后台回「75」读),
3、咋切入卖产品?
参考《打造爆品之霹雳雷火弹(后台回「71」读),
做就做三类8种爆款:
一、人性懒决定爆款:
1、「地狱保健品」
2、「天堂保健品」
二、人性装决定爆款:
3、「大牌奢侈品」
4、「大牌奢侈品」
5、「小众奢侈品」
三、人性贪决定爆款:
6、「升值投资品」
7、「赚钱投资品」
8、「未来投资品」
是这里最全面的切入。

8、感知价值帮你卖
酒香更怕巷子深,你得再秀感知价值——
哪怕是表面功夫,
你的外页与内页,
都得调整到最美:
  • 最美的外页
    对你发生兴趣后,
    会百度搜你然后然后才信任;
    所以得优化外页,
    参考「我不是教你白公关」,
    (后台回「白公关」读),
    通过SEO优化让受众只能看到你的好。
  • 最美的内页
    对你产生信任后,
    看到页面冲动后然后才购买;
    所以得优化外页,
    参考「策划逆袭,拼布线-策划价值是明线:
    (后台回「布线」读),
    说了必需品的页面价值呈现,
    以及奢侈品的页面价值呈现,
    找到你产品所属类型套就好。



六、价值让你好卖
  • To C价值反映为「性价比」,一贵毁所有;
  • To B价值反映为「投产比」,一赚遮百丑;
但无论是To B还是To C,都要低价格、高价值。
9、让低价格帮你卖
  • 下策,低成本换低价:
    策划逆袭拼布线(后台回「布线 」读)
  • 中策,用促销给低价:
    带套路的:花式促销(后台回「促销」读)
    不带套的:
    某大牌双十一(后台回「1111」读)
  • 上策,让他无法比价:
    信息不对称没法比:
    打断比价模式(后台回「比价」读)
    就你最安全没法比:
    十六种风险逆转后台回「逆转」读)
10、让高价值帮你卖
睡在哪里都是睡在夜里,
营什么销都得卖产品价值,
因为顾客不买产品而买价值……
如果产品的价值不足,
顾客就难被转化,
就没增长率。
咋让价值足?
  1. 要不得治标:
    给老产品附加价值,
  2. 要不就治本:
    让新产品自带价值。
1、治标
给老产品附加价值,
就参考第47策划课
后台回「47」读)
卖给消费者的消费品,
与卖给商家的工业品,
附加价值的方法不同——
提消费品价值参考:
7、排他提升价值
8、仿牌提升价值
9、潮牌提升价值
10、代言提升价值
11、证言提升价值
12、低价提升价值
13、天价提升价值
14、升值提升价值
提工业品价值参考:
16、背书提升价值
17、科技提升价值
18、风口提升价值
19、动销提升价值
20、智赚提升价值
21、关系提升价值
22、信任提升价值
23、沉锚提升价值
2、治本
让新产品自带价值,
那得迎合顾客的心理……
用「躺着赚钱的起因」,
后台回「41」读)
一、利用人性的需求弱点,让人看见你
1、挖掘顾客的需求弱点
2、满足顾客的需求弱点
二、利用人性的决策弱点,让人爱上你
3、让顾客因为猎奇记住
4、让顾客因为盲从熟悉,
5、让顾客因为共鸣分享,
三、利用人性的抢购弱点,让人包养你
6、让顾客因为稀缺抢购
7、让顾客因为沉锚复购



七、渠道让你好卖
一家人最重要的是齐齐整整,
渠道最重要的是游戏化体验——
11、用户体验帮你卖
  • 先得铺渠道:
    全渠道:
    种子用户之朝天一棍(后台回「59」读)
    线下渠道:
    低线营销之神照经(后台回「77」读)
    线上渠道:
    电商之万剑归宗(后台回「75」读)
  • 店商的体验:
    门店质变智取店商
    (后台回「门店」读)
    (后台回「电商」读)

  • 电商的体验:
    策划逆袭,拼布线
    (后台回「布线」读)
  • 微商的体验:
    微商的控制王牌(后台回「控制」读)
  • 批发的体验:
    微商的压榨王牌
    (后台回「压榨」读)



八、顾客让你好卖
既要转化老顾客复购,
又要转化老顾客裂变:
12、顾客复购帮你卖
所谓「沉锚效应」说
  1. 人是患得患失的,
  2. 为得不到的痛苦,
  3. 为将损失的痛苦。
所以你要想让他再来,
就放大不再来得不到的痛苦,
就放大不再来将损失的痛苦……
  • 店商:线下店会员制(后台回「VIP」读)
  • 店商:阿芙售后卡片(后台回「卡片」读)
  • 微商:微商压榨王牌(后台回「 压榨」读)
13、顾客裂变帮你卖
A、为短期利益拉人,
给够实际或虚拟利益:
  • 实际利益:转介绍专场(后台回「口碑」读)
  • 游戏利益:游戏化之圣火令(后台回「19」读)
  • 心理利益:病毒营销之金蚕毒蛊(后台回「49」读)
B、为长期利益拉人,
还得把他发展成代理:
  • 割甜菜致富技术可招4种最肥的代理(后台回「甜菜」读)
  • 而其他代理用第59种子用户课来招(后台回「59」读)



九、清货让你好卖
如果以上八个套路,
都不能让你好卖……
恭喜你压的货,
基本上是屎。
14、清货技术帮你卖
清掉再屎的货,
就两个字动、销:
  1. 让产品卖得动,
    就像是人便秘,
    也得软化大便;
  2. 让渠道愿意销,
    就像是人便秘,
    也得放松肠道。
这样被压的屎货,
才能快速清掉……
用「清货技术2.0」:
(后台回「清货」读)
1、借色人清货
2、借求爱清货
3、借追星清货
4、借贪婪清货
5、借焦虑清货
6、借恐惧清货
7、借装X清货
8、借风口清货
9、借学生清货
10、借同乡清货
11、借东家清货
12、借网红清货
13、借小店清货
14、借外贸清货
15、借新路清货



十、更多口真气不散
销售额=流量×转化率×客单价,
所以如果你搞定了转化率,
流量就顶过去N倍用:
攒财富到升阶级,
比过去快N倍。

所以,
就趁新年期间,
总结说过的转化率套路:
一、理论让你好卖
1、看对书本帮你卖
二、受众让你好卖
2、找对受众帮你卖
三、品类让你好卖
3、利基品类帮你卖
4、边缘品类帮你卖
四、品牌让你好卖
5、品牌背书帮你卖
6、品牌冲动帮你卖
五、产品让你好卖
7、产品价值帮你卖
8、感知价值帮你卖
六、价值让你好卖
9、让低价格帮你卖
10、让高价值帮你卖
七、渠道让你好卖
11、用户体验帮你卖
八、顾客让你好卖
12、顾客复购帮你卖
13、顾客裂变帮你卖
九、清货让你好卖
14、清货技术帮你卖
让你凭转化率三十岁赚千万,
让你凭转化率三十岁后年赚千万,
这才算团结一切可团结的人的人上人……

但,
觉得转化率
只是活着,
不发展?
活着就要学习;
而学习不是,
为了活着。
—— 培根
所以新年期间,
就来这里学习吧——
  1. 1.8说《真气》:
    为什么要学习?
    为生存与发展。
  2. 1.9说《一口学生真气不散》
    大学生怎么学习?
  3. 1.10说《一口打工真气不散》
    打工仔怎么学习?
  4. 1.11说《一口创业真气不散》
    创业人怎么学习?
  5. 1.12说《营销人真气不散大全集》
    总结各类人学习。
  6. 1.15说《一口战略真气不散》
    战略的学习读物。
  7. 1.16说《一口战术真气不散》
    战术的学习读物。
  8. 1.17说《一口开智真气不散》
    素质的学习读物。
  9. 1.18说《一口营销读书真气不散》
    各层的学习读物。
  10. 1.22说《2019封面图片大赏(番外1)》
    从封面图片学习。
  11. 1.23说《2019背景音乐大赏(番外2)》
    从背景音乐学习。
  12. 1.24说《趁新春,学做营销人》
    营销人怎么学习?
  13. 1.25说《趁新春,学做营销事》
    营销事怎么学习?
  14. 1.26说《趁新春,学营销课程》
    营销案怎么学习?
  15. 1.27说《趁新春,学营销方案》
    营销课怎么学习?
  16. 1.28说《一口流量真气不散》
    流量该怎么学习?
  17. 1.29说《一口转化率真气不散》
    转化率咋学习?
  18. 1.30说《一口客单价真气不散》
    客单价咋学习?
  19. 1.31说《销售额真气不散》
    销售额咋学习?
  20. 2.1说《营销真气3+3+5大全集》
    营销怎么学习……
  21. 2.2,
    第89堂魔王课开讲——
他自狠来他自恶,
我自一口真气足。
——金庸
2020要能做、会赚,
一口真气别想散,
才能生存发展。
那就在年后,
来第89堂,
魔王课——
「2020营销学习之三分归元气」——
为你承包2020的学习与暴富计划
不能飞的猪,
就仅仅是猪。
——《红猪》
不被当猪仔被当猪宰,
就得努力学习到飞起:
  • 如果你学得够快,
    先赚趋势的大钱;
  • 如果你学得够准,
    先赚对手的小钱;
  • 如果你学得够狠,
    就先赚2020的钱——
快准狠稳的营销学习,
就在年后带你一起飞……

2月2日晚开讲,
期间我都在备课……
你可以进群里过年,
点此报名第89-113共24堂魔王课
既可以获之前共88课讲义资料,
还可以与群里的1605位同学,
交友、再交换资源与技术,
站上营销食物链顶端,
吃光不学习的小饼干。


今天看啥 -
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