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站在对方角度,说服人最有效——《烛之武退秦师》读后感

以学为乐_cooldragon  · 简书  ·  · 2019-01-22 01:58

        《战国策》以记叙策士的游说辩论之词而闻名于世,在《左传》中也有不少的游说佳作,此篇即是。

        如何才能说服人?这也是一门很深的学问。以理服人,行不通。当时,周天子只是名义上的,实际位同诸侯,不具备主持公道的权力。大的诸候想要侵凌弱的,随便找一个理由便可,不管这个理由是否成立,齐伐楚有一条理由不就是“昭王南征而不复”吗?此时只讲实力,弱肉强食,不讲正义,所谓“春秋无义战”。和谁讲理去?想要苦求别国,以情动人吗?也不行。大国侵略小国,为的就是消灭小国,强大自己,在利益面前,谁会同情别人呢?这也不行,那也不行,空间该怎么办呢?但烛之武自有妙招,下面让我们且看他是怎么做的。

        极有识才之能的佚之武向郑国君主推荐了烛之武,最后的事实也证明了佚之武的英明远见。烛之武受命后,夜见秦君,不辱使命,一番分析陈述后,秦君深深信服且大喜,退兵,成功地瓦解了秦晋联盟,化解一场战争于无形。

        烛之武怎么做的呢?对己国的处境,只说了一句,“郑既知亡矣”。郑亡后,秦国会怎么样?烛之武设身处地,隐去自己即将解除郑国危机的意图,站在秦君的立场,权衡利弊,深入详述了灭郑不仅对秦国无利,而且有害,使秦君恍如幡然醒悟,立即退兵。烛之武的分析是这样的:首先,灭郑后,对秦无利,为什么呢?因为秦郑不接壤,中间还有晋,那么秦国想将郑国变成自己的疆域是绝对不可能,郑国只能成为与之相邻的晋国的疆域,可以说,这场战争后,秦将一无所获,而且还有个疆域变大了的邻国晋国,强敌在榻,岂能安睡?并且郑国不讲信义,历史上有教训。晋国曾经许诺给秦国焦、瑕之地,但立马反悔,决不兑现;但不灭掉郑国,以后外交往来,郑国说不定还可能提供帮助,此其一。其二,郑亡后,晋国益发强大,对于野心不断膨胀的晋国来说,为了实现自己的贪婪的欲望,下一步估计是要与秦对抗并且灭掉秦国了。

        此两条理由,话虽不多,但分析透彻,使得秦君如醍醐灌顶,心中大喜,立马撤兵。细细分析烛之武所说的理由,是如何打动秦君的呢?那就是站在对方的立场,结合对方的处境来分析问题,这样对方才极容易接受,从而说服才有效。否则,所有的说服都是隔靴搔痒,纯属白费口舌。

        所有的说服也好,或者安慰也好,只有站在对方的立场来进行,才能成功,不是吗?




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