读书笔记24 |  无价：洞悉大众心理玩转价格游戏

本书共249页，汇集了美国心理学发展至今所有的社会实验。据说其中有57个试验。通过实验提示了价格与心理和行为的相互影响。正如本书推荐语当中的一段话：“产品的定价和实际成本没有必然关系，而是同购买者所设想的成本存在关联。而这种关联受场景、心情等因素影响较大。对于定价者来说，最大的成功就是引发消费者的幻觉；对于消费者来说，最大的成功就是消除定价者给你设置的幻觉。”全书共分三部分，将各部分重点内容摘录如下：第一部分：价格背后的心理奥秘任意连贯性：是指消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。任意连续性是一种相对理论。买家的主家敏感点是相对差异，而非绝对价格。比如说商品直接涨价购物者会注意，但通过包装 ………………………………