037、一缺具缺的局如何破？ | 杂学僧自传《草狼阿大佬》 - 简书
冒充医学实习生，去线下推销按摩器，没干好；电话销售，推销服务器，没干好；卖保险，熟人圈不够吃，没干好；各种形式的销售都做过一遍了，没有一样干得好的，就剩下网络销售了。
在大学的时候，玩了四年电脑，在工程局项目部，又帮大家折腾过许多，基本上各种软硬件，阿大佬都能快速上手，但网络游戏除外，很多小学生都懂玩的网络游戏，阿大佬至今不懂玩。
可能是从小没得接触过游戏的原因，阿大佬总是提不起玩网络游戏的兴趣，见大家都会玩，阿大佬曾经也试着去玩过，但完全体验不到玩网络游戏过程中的乐趣，甚至感觉无聊。
程序编写已经忘完了了，但办公用的文档、表格、幻灯片、思维导图、流程图、邮件箱等基本的东西，阿大佬还是很熟练的，下一份工作就找个网络销售试试吧！
阿大佬对销售岗位的印象，已经不是很好了，也不知道是不是所有的销售，都跟之前做过的那些差不多，是自己找的行业不对，公司不对，还是说完全是自己个人有问题，一连三份工作都做不好，而每一样都有人做的很好。
其实，这次算是阿大佬那么多次找工作经历中，目标最明确、最有方向感的一次了，虽然还是不知道具体想找什么行业和公司，但范围已经限定在网络相关里面了，这种有范围的感觉特别好，要是能更明确一些，肯定更好。
怎样才能找到合适自己的行业、公司、岗位？肯定是要知道，自己具体想要什么？自己喜欢做什么？自己喜欢做的事属于什么行业和岗位？这些都不弄不清楚，就永远没有合适的。
那怎样才能知道自己想做的具体是什么呢？怎样才能知道自己真正喜欢什么呢？阿大佬不知道，还在不断探索中，很多人也不知道，所以这世上，大多数人都是没有梦想的行尸走肉。
原本阿大佬以为自己喜欢的是钱，但是【钱=交换介质】，假设钱不再能交换任何东西，大家还会那么喜欢吗？肯定不会。所以，我们喜欢的不是钱本身，而是我们想用钱来做的事情。
那我门真正想做的具体是什么呢？阿大佬一开始觉得太多了，所有让人感受良好的，我们都想做，但是，吃喝玩乐消遣享受，这些都是暂时满足自己的某种欲望而已，满足过后便无感了，所以，我们真正想做的并不是那些事情，而是想满足自己的欲望。
阿大佬不知道自己真正想要的是什么，想要怎样的生活、怎样的工作，阿大佬想体验下成就感，但有什么事是自己能够做好的？阿大佬不知道，只能在尝试中，跌跌撞撞的前行。
有时候阿大佬会想，没有方向和目标的时候，大家都是在无人引导的情况下，完全靠自己摸索出来的吗？那些目标明确的人们，你们是怎么知道自己想做什么的？你们都有一技之长去匹配你们想做的事吗？有没有这样的人，无专业、无特长、见识少，却能坚定的确定出自己想做的事？
在迷茫、无助、困顿中又过了一个多月，阿大佬面试了很多所谓的网络销售，其实都是用QQ或微信去聊客户而已，还没有电话销售的效率高。
原以为网络销售，是利用公司开发的高效工具，配合自己的文案，去网络上发表，吸引客户，然后进行公开销售，但似乎面试了那么多家，没有一家是这样的。
最终阿大佬选了一家广告公司，因为他们招聘上写的轻松月入10万，刚入职的也有机会，去面试的时候，人事经理还举了些案例，好几个人都有过月入10万的经历，后来都升了销售组长，至于什么时候的事，人事经理没说，大家也没想到去问，估计那些案例可以用到公司倒闭吧！
一个月收入10万啊，没见过钱的阿大佬，小心脏都快受不住了，只要不违法，管它是干什么的，后来才知道，那个所谓的广告公司，就是个倒卖广告资源的中介公司，他们本身没有自己的广告资源，也没有广告设计的能力，文案编辑都没有，连自媒体账号都没有，只是纯粹的用话术收钱，然后找人把广告文案发出去，赚个大额差价。
大部分是广告主提供文案，有些广告主提供不了文案的，销售员就随便拿以前的别人同类产品的文案，改个名字，有些语句都不通顺，就给媒介找渠道发布出去了，这就叫全案，全案的收费标准高一个等级。
还有一类广告主，他们在大公司负责广告投放，要吃回扣的，每个月末或季度末，都要把公司的广告预算消耗完，所以只要给他发票就行，具体怎么操作都无所谓，不操作也可以，随便找个借口就说广告费消耗完了，这类广告主一般都是要直接对接公司老板或总监。
第一次接触广告行业的阿大佬，发现广告行业原来那么赚钱，还有很多“规则”、“门道”和不透明，据说带有“传媒”、“文化”、“广告”这些字样的公司，有不少是为了某个目的而存在的，比如资产转移，阿大佬感觉这次找对行业了，稍微大点的公司，动不动就是几十万、几百万一年的广告预算。
到现在，阿大佬都相信，曾经的他们，真的很多人有过月入10万的经历，但那基本都是2013~2015年的事了，那会儿碰上了公众号广告爆发的风口，阿大佬只听过，没见过。
2016年以前，很多人都还不知道公众号是什么东西，但微信熟人圈的可信度天然的高，而且还有支付功能，卖东西转化率必定高。
很多商家听说了转化好，也想投一波广告看看，特别是做壮阳、补肾、延时、丰胸、增高、生发、美白、微交易、炒期货等等这一类不正规产品的，但是他们不懂怎么做，在哪里把广告发出来？怎么选公众号？多少钱？选好找谁发？怎么联系？当时很多人都还不知道。
在商家想投广告，又不懂怎么做的时候，中介公司一顿“优势介绍”下来，自然容易成交了，而且发公众号广告的价格相当高，动不动就几千、几万一篇，有些甚至几十万一篇，又不透明，收费相差一两倍都有，利润惊人。
但是到了2016年下半年以后，大多数商家都渐渐知道了公众号的存在，公众号也不再神秘，大家普遍懂得如何直接联系号主，甚至很多公众号的菜单栏，都直接挂出了商务合作的联系方式，靠蒙术赚取差价生存的中介就不好混了，而阿大佬接近2017年才开始接触，属于没落期了。
其实不仅是公众号，整个广告行业，都越来越透明，起码不再神秘了，各种自媒体平台的普及，大家接触到的广告也越来越多，小学生都是广告这个概念了。
信息差让一大帮人用蒙术赚取了大把钱，2015年之前，刷出来的公众号，都能接到很多广告单，因为大家当时都还不懂这玩意儿，只要有阅读量就行，这是阿大佬在后来听一些做公众号运营的人说的。
那时候的阿大佬，对公众号还一概不知，虽然偶尔也会看一些公众号文章，但阿大佬不知道那是个人作者写出来的，潜意识里以为是微信官方统一发布的内容，现实里压根儿不会去思考内容的来源。
那时候的阿大佬也用微信，但微信好友不过百，基本都是以前的同班同学，还有几个前同事，所以很少看微信，多数时候还是用QQ。
有一些内容，经常被推送，阿大佬觉得写的很不错，还做笔记，还收藏，还分享，后来才知道，那些都是软文广告，毫无营养价值，全都是围绕广告目的而写的，当时阿大佬的内容辨别能力约等于零。
等到今日头条盛行，垃圾内容泛滥成灾了，阿大佬才知道“自媒体”这个概念，当时阿大佬的手机内存小，只安装了支付宝、淘宝、微信、QQ、网易新闻、印象笔记、百度地图、keep、美团，已经很卡了，没再装其它的app，身边也没有人做内容的，哪里有地方听说过自媒体这些概念。
进入这家广告资源倒卖的中介公司，虽然让阿大佬很不爽，也没赚到什么钱，但确确实实打开了阿大佬对互联网的认知，甚至可以说是对世界的认知，彻底改变了阿大佬的世界观，也让阿大佬了解到了很多非常赚钱的行业、暴利的产品，和一些操盘者的思维。
此后，阿大佬知道了很多新的概念和新的产品（或许是对个人新而已），也学会了通过互联网去更主动和更深入的了解世界，而不仅仅是看那个网易新闻客户端去了解世界，阿大佬还学会了分辨信息的真假，以及作者的用意，这让阿大佬的阅读能力又上了一个台阶，应该快达到普通人的高中阅读水平了吧。
接触互联网，阿大佬有两个重要的节点，一个是上大学后，第一次接触搜索引擎，学会了搜索信息，了解世界；第二次就是接触广告，学会了使用网络工具，更全面的了解事物，还有辨别信息背后的用意，不再那么容易受骗，或许这跟经历也有关，现实中阿大佬也不再那么容易相信他人了，以前的阿大佬完全没有“不相信”的概念，只要是个人都会信，随便说什么都会信，网上弹出“你中奖了”都相信，可以说是单纯，也可以说是傻。
刚入职的时候，有三天的广告行业知识培训（话术培训），培训完后，阿大佬被分配到第五销售小组，是一个80后经理，带着三个95后的小姑娘，加上新加入的阿大佬，总共五个人。
分配当天，第一次开小组会议，经理就说：“我是16岁就开始出来做销售，什么苦都吃过，做了十几年了，汽车建材金融食品……都做过，这三位女同事也是十几岁就出来工作了，现在也做了两三年销售了，你年纪比她们大那么多，有些事就不用说了，不要以为你读过几天大学就了不起，我们是看业绩说话的，如果做不出业绩一样滚蛋”。
当时阿大佬心中一万匹草泥马奔腾而过，自己什么话都没说，也没觉得自己有什么了不起的，甚至常常感到自卑，这是什么意思？读过大学还有错了？经理应该是从简历上看到的学历，但简历也不能造假吧？难道还得故意写成中专学历？
阿大佬明显感觉到，经理对读过大学的人怀有敌意，也不知道他是不是被读过大学的女人伤害过，但他是经理，听说业绩很好，销售经验也分丰富，2015年就有过月入10万的经历，阿大佬只能顺着他，默默的开始工作了。
一开始阿大佬都不知道工作内容是什么，怎么进行销售的，也不好意思问，出来工作都不知道自己做什么，那都不算一个合格的职场人，问了肯定被辞退。
阿大佬当时心想，如果有安排的话，经理应该会说的吧，如果经理不说，应该就是自己安排了，跟卖保险一样，只要出单怎么样都行。
于是，阿大佬观察了身边的人，都在打电话，聊QQ，聊微信，阿大佬也试着去加一些QQ群，一个一个群去找人，问他们要不要发广告，就这样过了一周。
第二周，周一的时候，销售总监从阿大佬身边经过的时候，问阿大佬做的怎么样，还习惯吗？阿大佬说还行，就是不懂怎么找客户，并且询问总监有没有什么技巧和方法。
总监问：“你的企业QQ和微信总共加了多少人了？”让阿大佬打开给他看一下，结果阿大佬给他看了自己的个人QQ，里面加了很多群，被总监当场骂了一顿，阿大佬一脸懵逼。
接着，总监把阿大佬和小组经理叫到会议室训话，阿大佬才知道，原来公司电脑是不允许登陆任何个人账号的，每个人都分配有一个公司的企业QQ、微信和手机。
阿大佬说：“我没分配有啊”，经理又把阿大佬训了一顿，硬是说分配了，并且都上报人事部做备案了，还说阿大佬是故意登录的个人账号，阿大佬又是一脸懵逼。
经理训阿大佬的时候，销售总监就离开会议室了，意思就是把阿大佬留给小组经理，内部解决了。
最后，小组经理直接去阿大佬的电脑上操作了一通，原来公司有自己的内部服务器，服务器里面有公司的内部共享文件，经理把分配给阿大佬的账号和一些新人必看文件，全都放到本小组的文件夹里面了，但阿大佬压根儿就不知道有些东西，也没有人说过，服务器地址阿大佬也不知道，经理操作太快，阿大佬没记住地址，后面问了很多遍才把服务器地址发给阿大佬。
随后他在办公室说，某些人跟废物一样，读书多容易读成傻逼，年纪比人家小姑娘大那么多，还是一个大男人，什么都不懂，那三个女同事也附和着笑出声，阿大佬知道经理是在说自己，但没有明说，阿大佬也不懂怎么反驳，尴尬得不行，只能一直低着头。
之前的所有工作和生活中，阿大佬都很少接触到女生，也从来没被女生那么近距离的嘲笑过，一时间感觉特别丢脸。
人事部分配有OA，大家每天都要在OA里面写工作计划和工作总结，写完后，经理真给自己的小组审核评分，阿大佬每次都是不合格。
后来，阿大佬问了别的小组的同事怎么写的，照着他们的格式写，还是不合格。
最后，阿大佬问经理要怎么写才行，经理说你他妈连个工作总结都不会写，你还有什么用？
阿大佬说，能不能让我难堪你是怎么写的，我想学习一下，经理说，你丫的不要太过分了，你还没那资格看我的东西。
所以，公司每周的优秀奖、新人奖什么的，阿大佬从来不得沾边，因为那些除了业绩，还得看工作总结评分。
按理说，小组的成员，跟小组经理的业绩是挂钩的，应该相互帮助才对，但经理为什么会处处为难自己，阿大佬想不通，自己也没惹过他啊。
阿大佬的遭遇，很多其他组的同事，都看在眼里，但是都不管他们自己的事，大家也都懒得出声。
有一次，第三销售组的经理开玩笑说：“＊＊经理，你要是不想要这位帅哥，给我们组得了，正好我们组还缺一位”，阿大佬所在的第五组经理马上笑着说：“拿去，拿去，拿去，我们组有三个小美女就够了，她们全都是精英高手，我们组不要垃圾”。
阿大佬已经很尴尬了，好像物体一样，被人随便甩来甩去，但阿大佬当时又不敢发火，因为自己不擅长吵架，当时也没底气。
受不了的阿大佬，跑去跟人事部经理说想换组，结果又被“教育”了一遍，你要善于与人相处、你要用业绩说话、你要学会适应，总之每组五个人，第五组已经缺人很久了，不能换。
阿大佬能感觉到，人事经理对第五组的销售经理，很不满，据说他每次都不听人事的安排，之前培训的时候就听另一个组的同事说过，但没在意，这次明显感觉到他们的矛盾不小，阿大佬在第五组表现得越差，人事经理就越高兴，这或许就是大公司之间复杂的同事关系了吧！
阿大佬并没有主动得罪过人，表现的也很低调，一直很有礼貌，但总有人看阿大佬不爽，或者看不惯，这应该也有阿大佬自身的原因。
首先，穿着和设备，可能就让有些人感觉到 “我们不是一类人”，自觉的带着不屑的眼光与态度，一眼就能看出阿大佬的穷，穿的衬衫虽然洗的很干净，但做销售的，特别是接触广告的销售，只认品牌，就看你穿的是不是大品牌，整个公司的老员工基本都穿大品牌，只是阿大佬以前不懂那些品牌。
其次，阿大佬的手机，当时用的是千元机安卓机，主流品牌的性价比系列，阿大佬在很多人眼里就是不需要客气、惹得起，似乎每一个人都可以从阿大佬身上对比出优越感，每一个人都感觉自己有资格和能力教育阿大佬几句。
还有，阿大佬的习惯和举止，别人问要不要一起拼团时，阿大佬总是回答不用了。
有些新人，他们也没业绩，但人家经常跟大家一起喝三十多块钱一杯的咖啡，经常一起拼六十多块钱一餐的饭，经常一起去看五十多块钱一场的电影，经常一起AA去唱歌，而阿大佬，总是一个人。
其实很正常，没有人会故意跟一个穷人交朋友，因为所有玩的，几乎都要花钱，而穷人没什么可以一起玩的，除非看不出他穷，这就是为什么那么多人爱“装”的原因。
在同等能力和机会的情况下，装得好的人，看起来更有价值，很多人愿意与其交往，成了“自己人”之后，就会有更多的资源倾斜。
所以，很多人即使在背后自己啃馒头、饿肚子，也得在人前吃大餐、装潇洒；即使家徒四壁，也得在人前用名牌；只要骗到一个真的，并且得到他的资源倾斜，就都值了，有些女生为了获得更多资源倾斜，已经不满足于吃穿戴这些表面的“装”了，直接去整容，但是，前提是“装”的代价自己担得起。
网上有些教人找对象的，就是装出积极向上，装出博学阳光，装出开朗热情，装出生活精彩，装出丰富有趣，但是，如果不能彻底变成那样子，仅仅为了骗一时，太不值当了。
真实生活里，一直很精彩的人，肯定也有，只要大家一起呆几天，一起经历多一些事，基本就能看出一个人有多少料了。
像阿大佬这样的，没事喜欢一个人宅家里喝酒、阅读、睡觉、听歌、写作，或出去跑步的，突然展现出生活丰富多彩，时而酒池肉林纸醉金迷，时而弹琴歌唱摄影旅游，时而滑板逗宠游戏炫技，连专注认真的样子都有专业相机特写，连发呆沉思的动作都那么优雅，吃饭的背景都那么高大上，肯定是假的阿大佬。
扯远了，说回阿大佬要求换组失败后，被定在了第五销售小组，也有了公司分配的企业QQ和微信，还有一个公司的手机。
但阿大佬还是感觉什么都不知道，全凭自己摸索和问人，很多东西不存在懂不懂的，就是信息接收不及时，不知道的东西自然就不懂了。
后来阿大佬才知道，原来每个销售组都有自己的小组QQ群，有事大家都是在群里说。
阿大佬让小组经理拉进群，他无所谓的把阿大佬拉进了一个新建的QQ群，那可以说是一个死群，偶尔转发一些公司大群里的信息，而他们四个人有另外的微信群，他们四个人的关系很好，无论工作还是下班后的活动，他们都在群里说，阿大佬看到过一位同组的女同事在微信群里发信息，然后他们几个就回应了，阿大佬感觉自己就是个外人。
弄成这样，再怎么也无所谓了，反正重要的信息，人事部都会在总群里说的，自己多留意就行了，只要把业绩做好，什么都无所谓了，阿大佬当时就这么想。
快一个月的时候，销售总监又逛到阿大佬的位置旁，问阿大佬这个月积累了多少客户，阿大佬说，加的人全都在企业QQ上了，有300多个群，100多个好友，但是有意向的不多，只有12个意向比较明显，但有9个都在自己联系号主投放了，剩下3个还没具体投放计划，总监没听完就撇一眼走开了。
后来阿大佬才知道，原来大家成交的客户，都不是自己开发来的，或者说极少是自己开发来的，因为公司有外包广告，单页竞价和H5，上面留有意向客户自己填写的电话、QQ和需求，公司每天都会给到每个销售组分配40～50个新进客户，全公司成交的95%以上都是这些分配的客户，而阿大佬入职一个月才知道有这些东西。
阿大佬见大家每天都有那么多电话打，还以为大家都是自己开发到那么多客户，并且大家都问得到电话，只是自己没用而已，原来是自己一直没被分配新进的意向客户。
后来阿大佬问小组经理，为什么没给自己分配新进的意向客户？经理说公司招的是销售，不是客服，你们学校没学过销售是什么意思吗？嗯？？你自己没本事开发能怪谁啊，给你只会浪费资源，不过既然你想要，明天开始给你分配吧！
第二天开始，经理每天给阿大佬分配4、5个新进的意向客户，这下有精准访客可以聊了，不至于满天逛不知道去哪找人，有了精准访客，成交不了就是自己的问题了，阿大佬一直告诉自己，不能怪别人，有精准访客都做不出业绩的话，自己应该多反思。
结果，阿大佬发现，经理分配给自己的，全都是他们四个打过电话，并且被拒绝掉的，阿大佬实在忍不了了，直接喊经理的名字，问他是什么意思？利用职权，把确认无效的客户，分配给下属，这是公司明文禁止的。
他可能也怕阿大佬把事闹大，就假装不知道，说可能是有些个弄错了，当天就给阿大佬多分配了12个新进意向，可能是担心阿大佬直接告到总监那儿，但是接下来的每天，他都只给阿大佬分配2、3个，说是要看到阿大佬的成交能力，再逐渐增加，这个是公司允许的，所以，每天打完那几个电话，阿大佬还是得自己去开发客户。
那个时候，很多人都已经知道公众号可以投放广告了，广告效果也没有以前好了，但是收费却比以前贵的多，基本上能让你赚多少钱，就要收多少广告费，没本事留住客户复购的，单次转化率再高也赚不到钱。
倒卖资源的中介公司，在价格透明后，就优势不再了，竞争却猛增，大家都知道这个赚钱，公司内主要有两个部门，一个是向广告主收钱的销售部，一个是联系号主的媒介部，媒介部向号主讨到一个优惠价，然后加价30%～300%，让销售部报给广告主，加的价就是利润。
稍微不那么呆板的广告主，都懂得如何去联系号主本人了，就算懒得去联系广告主的，也都知道个大概的价了， 多出太多的人家都不愿意投，整个公司的业绩迅猛下滑，月销售额据说跟去年同比下降70%多。
阿大佬转念一想，公司不是有很多业务么，公司的各种手册和资料，阿大佬都一字不落的看完了，什么DSP、智投、营销策略、大数据投放、一站式移动广告、社会化营销、精准投放体系等等，干嘛不去做这些，非得跟大家抢公众号和微博呢？（当时阿大佬并不知道，那些都是吹的。）
于是，阿大佬每天打完电话，就去逛36氪、梅花网、广告网、苔媒体、数英网、i黑马、创业邦、各种论坛，一有机会就求加QQ或者微信，阿大佬还加了很多群，每天都很积极的去找人。
后来阿大佬加到了一个，在江西做整容医院的意向客户，阿大佬跟他说了很多公司的广告投放资源和优势，其实阿大佬当时并不知道有没有那些东西，但公司的资料上写着有的，应该不会错，结合一些话术，阿大佬很有信心的跟他聊了差不多一周。
最终那人决定试试阿大佬说的精准投放系统，要3万起投，但是5万以上会有翻倍的效果（这是培训时教的话术），阿大佬给他发了很多公司记录的案例（其实都是假的），他信了，但是他要合同，要合同就得开发票，开发票就得让客户多交12%的税费和50元手续费，他也同意了，很快就寄去了合同，他也很快就签完寄了回来，合同密密麻麻的具体写些什么，阿大佬当时并没有仔细看，公司请律师审过的，应该不会错。
等钱到账后，客户请人制作好广告文案和落地页，并确定了投放时间，结果媒介说给人家投了4个公众号，平均每个号5000元，60个微博，平均一个300元，还剩12000元第二天一早就说消耗完了，说是投了陌陌和网易有道。
第二天客户问阿大佬，开始投放没有？阿大佬说投放完了，客户都没明白什么意思，阿大佬解释说，钱消耗完了，客户说后台一个流量都没有，就十几个人加了微信，全部都是不说话的僵尸号，越讲越激动，阿大佬也不知道怎么回事。
说好的精准投放系统呢？说好的精准人群匹配呢？说好的大数据投放体系呢？阿大佬按着公司的培训资料，给了客户很多口头承诺，所以阿大佬十分惭愧，客户说的很对，阿大佬对不起他，于是阿大佬在企业QQ上找了对接的媒介部同事，问他怎么回事？结果她直接给阿大佬回复：“广告已发，谢谢！”
公众号的文章确实可查，微博也确实可查，但是每个号的价格是多少，全都是媒介部说了算，还有陌陌和网易有道，说的是投CPM模式（按千次展示收费），已经消耗完了，就查看不到了。
客户要求出示投放数据，还有消耗数据，阿大佬都不知道有没有这些东西，就问那个对接的媒介部同事，结果那媒介说：“你太麻烦了，要投放广告可以找我，其它事去问你领导吧”，就直接不理阿大佬了。
客户只能不断的练习阿大佬，因为他没别的联系方式，阿大佬也没办法，后来都不敢接那客户电话了，一接电话他就问这事儿怎么处理，阿大佬实在不知道怎么处理，钱是打进公司账户的，阿大佬让他不行就告公司吧！
合同是不可能保证广告效果的，也不可能在合同里给出每个媒体的定价，只有个总价而已，也没说要出投放数据，阿大佬后来自己看了一下合同，写的都是些智能啊大数据啊策略啊精准之类的，估计那客户也没看懂就签了，签字就生效了，专门为他们准备的合同，基本不会有漏洞的。
后来才知道，他只是负责广告投放的，因为这件事，被公司辞退了，但是他们整容公司，应该蛮有钱的，也不愿意为几万块钱去闹，也不一定能闹得赢，最后就这样过去。
经过了这一单，阿大佬才真正意识到，原来自己所在的公司，什么都没有，什么精准投放、大数据营销、智能系统，统统都是假的，全靠吹的牛逼哄哄的销售员话术，和整天神神秘秘的媒介，写在官网那些，只是为了装点门面而已。
公司没有自己的粉丝、没有自己的技术、甚至没有自己的广告账号，自家广告都是外包给别人做的，公司有的只是销售话术和口头承诺，即使作为一个纯纯粹粹的中介，也只会发公众号和微博的广告，也就是直接对接号主，发布后就完事那种，其他平台的都不知道真假，只是什么平台都要说可以做。
阿大佬第一次有那么深的罪恶感，跟人家承诺的没有一样实现，还把别人的工作弄丢了，阿大佬想过立马辞职不干，但是那会儿辞职，估计连提成都拿不到，而且阿大佬已经贷款生活几个月了，辞职后又不懂干什么，阿大佬讨厌找工作的过程，继续在这做下去，起码还够生存费。
浑浑噩噩又过了一周，阿大佬被分配到了一个新进的意向客户，他说是做金融理财的，阿大佬打电话跟聊过三次，这个人说他们广告预算很大，他们投过微信公众号，官方朋友圈，微博，今日头条，一点资讯，只是效果都不怎么好，所以不打算做这些了。
有客户主动要投，阿大佬也不能拒绝客户啊，他浏览了公司的官网，并且表示想做那个“智能投放系统”，因为单一渠道的转化都不太好，公司的“大数据算法”看描述很厉害的样子。
阿大佬知道那些都是假的，但是当时身在公司，肯定是不能揭露公司的，于是就消极的把那些话术念一遍，还有那些所谓的成功案例，发过去给客户的时候，阿大佬都心虚了，但是那客户一直很热情，兴趣很浓，投放意向特别大。
阿大佬当时不怎么想骗那个客户，因为明知道是假的了，有些话说不出口，头脑一热竟然跟经理说了这个客户的情况，经理那次反应特别好，甚至主动帮阿大佬跟进那客户，还说成交了算阿大佬的。
阿大佬知道那客户跑不掉了，小组经理才不管别人死活，阿大佬听着经理跟他聊了电话，对方很开心的样子，经理假装问了一些情况后，说要专门为他订做投放策略，什么DSP、广点通、粉丝通、各种联盟等等，一系列的投放渠道，还说智能系统分析好以后，会做出一份表，让阿大佬发给他。
第二天客户就把3万块钱打到账了，因为他自己就是老板，所以不用发票那些，也不用另外交税，从他躲躲闪闪的言语中，很容易判断出，肯定不是做什么正规生意的，说什么金融啊投资啊理财相关的，含含糊糊。
反正只要他的落地页和广告文案不违法，谁知道他背后搞什么呢？阿大佬也不想去管那么多，就照着经理说的，照公司的表格模板弄一张投放策略表，发过去给他，只是表格里的投放渠道大多是公司没有的，只是看起来很厉害而已。
就这样，客户发了两篇文案过来，媒介给他投了两个公众号，总共花了5000多块钱，听他说加了一百多个人，客户对这效果十分满意，阿大佬也替他开心，世界上没有什么比客户开心更值得高兴的事了。
接着又过一天，经理打电话跟那客户分析了投放策略，说剩下的2.5万元不足以达到想要的效果，让客户至少再加2万元，结果那客户很好爽的追加了3万元，最后毫无悬念的重新走了阿大佬上一个客户的老路。
这次媒介部还给客户刷了一些数据，落地页后台有数据， 微信也有人加，不过是僵尸号而已，客户只能骂娘了，还能怎么办？不断的找阿大佬，骂阿大佬，也无济于事了，做生意，投广告，本来就有亏有盈，他只能自己承受了。
成交了大单，阿大佬本应该高兴，但阿大佬实在高兴不起来，每次成交完都心情不大好，说话总是小心翼翼，好像做错什么事被罚了一样。
阿大佬问经理，公司里究竟具体有哪些渠道和资源是真实、能投出去的？哪些是真实能为客户做出一点点效果的？结果阿大佬被呵斥了一顿。
经理说，哪家公司敢说自己能做出效果的？那些有能耐的不早就上市了？做好你自己的本职工作，你就是一个销售员，那些不该你管的事，你别瞎几吧管，你不要以为你是老总，有些事不该你去考虑。
如果说，阿大佬之前只是大概知道，这次就是十分确定了，公司只能联系微信公众号和微博号主，其他的像什么dsp、智投策略、大数据、一站式移动广告、社会化营销、精准投放体系，全是扯淡，吹出来的。
公司总共就4个部门，媒介部4个小组，共20人，销售部8个小组，共40人，人事部3人，财务部2人，能做的就是把广告文案接过来，找人发出去就完事，哪有人会监控和操作广告账号？凤巢、凤舞、有道、广点通、智慧推、粉丝通、头条、新闻稿这些，即使有也是第三第四第五第五第六手的账户，公司也不喜欢把钱给他们。
由于公司没有自己的媒体账号，也没有人操作广告投放账号，全都是靠吹出来的，所以，尽量都往微信和微博上推荐，这两个起码还有机会做出一点效果，毕竟只是第二手而已。
如果有人要投那些吹牛用的东西，就由销售员或者媒介，看哪个号合适，随便组合几个，公众号是标配，加上几个微博号，顶多再加几个地方性新闻媒体（但客户必须自己把文案写成，不带任何广告的新闻稿），再配合着刷点数据，这样就可以说是智投策略、精准投放、社会化营销了。
这时阿大佬已经做了两个月了，总共成交了（坑了）11万元，拿到了底薪加5500元提成，第三个月，阿大佬全部都不敢推荐智投、大数据、精准投放系统之类的了，即使有客户感兴趣，阿大佬也强力推荐公众号和微博。
试用期的最后一个月，公司业绩大萧条，媒介三部的经理，带走了一组人，微信和微博号主突然一大批拒绝了合作，销售组也从8个组变成了4个组，还没过试用期的6个新人，业绩都不合格，其中包括阿大佬，全都被劝退了。
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