专栏名称: SaaS白夜行
SaaS云软件,其道修远兮。SaaS战略及营销顾问、《SaaS创业路线图》作者吴昊希望用自己20年企业信息化的功力和8年SaaS产品、营销及组织创新的经验,帮到SaaS创业团队,一起见证这个充满希望和艰辛的领域走向繁荣。
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SaaS创业路线图 (83)设计和建设渠道体系的思考框架

SaaS白夜行  · 公众号  ·  · 2020-05-12 07:32
路线图第83篇文章,我邀请到纷享销客前高级副总裁、前渠道部总经理王东为我们讲述SaaS企业渠道建设的5W1H。王东是我的纷享老战友,他曾带领渠道部从单月业绩十几万做到单月破千万,这个过程中留下很多经验和思考。 —— 吴昊---引言---经常会接到一些朋友关于渠道业务的咨询,提到一些问题,如:该不该搞独家代理商?是直营和渠道并存,还是全渠道或者全直营?我们这样的产品该找什么渠道来做?渠道的日常运营和激励有什么经验分享?渠道的赋能,你们怎么设计?……每次面对诸如此类的单点问题,我都觉得无法直接回答,通常的做法都是先了解对方的产品和服务——为谁解决什么样的问题,在竞争中所处的位置,当下的竞争策略和业务目标——对渠道的 ………………………………

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