如何与大客户一拍即合？看业界大咖快速成单秘诀！

重点客户管理是销售管理者不能忽视的重要话题，如何才能准确地抓住大客户的心？你可能要关注以下几点：如何有效的传递价值明确目标我们所做的一切都是在为最终目标服务的，所以目标一定要明确，这样所拥有的资源和价值才会有它应有的去处。确定对象确定对象支撑我们的目标，或者选择一定的对象，通过对某些特定的对象的特征来进行筛选，这些对象的特征一定是刚需，高频，大市场特征。全面了解全面了解我们所服务的对象，抽象出该类客户共同的特征和某些特有的特征，将这些可能的潜在的特征转化为需求。有的放矢为潜在的需求去做准备，如果有些需求能够满足更好，如果有些需求不能满足，我们需要做充分的准备，为这些需求做准，为满足潜在的 ………………………………