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读《21世纪的定位》打卡 | 二元性（上）

周哥建辉 · 简书 · · 2019-06-17 11:44

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二元性：长远来看，几乎每个品类中都只有两个主导性品牌。

每个具有革命性的新产品（新品类开创伊始）都会吸引很多的竞争者参与，但慢慢地就会只剩下两个了。长远来看，你会发现竞争最终成了两大巨头的厮杀，而且通常是在一个可信赖的传统品牌和一个新兴的市场新贵之间。

为什么是新贵？因为延伸品牌无法主导新品类（除非整个品类的其他品牌都在犯错误），新品类需要新品牌。

为什么会产生二元性的结果？因为消费者当然认为营销是一场产品之战，在他们看来，领导品牌必定更好，顾客们只想购买领导品牌。正是这种观念使两大品牌名列前茅：“它们一定是最好的，因为它们是领导者。”

这里再引出一个“半份定律”——各个产业的市场份额存在一个简单却令人震惊的事实：如果行业领导者占有40%的市场份额，排名第二的企业常常占老大的一半，即20%，第三的份额也是第二的一半，即10%，第四则是5%。

因此，你的品牌要想在激烈的竞争中立于不败之地，那至少必须成为主导品类的两大品牌之一。

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