第四部分 选择与风险

第26章 更人性化的前景理论

这一章主要讲述了 前景理论 ，前景理论主要有几个核心要点

1.损失厌恶：我们对损失的痛苦要远大于获得的快乐

举个例子，如果我要和你打赌，你有50%获得1000元，也有50%损失1000元，你会和我赌吗？

那如果，你有50%获得2000元，也有50%损失1000元，你又会和我赌吗？

2.确定效应：当我们在面临获得时，我们更容易小心翼翼，不会愿意去冒险

A 你有80%概率获得40000元，20%啥也没有，B肯定能获得30000元，你会选择哪一个呢？

虽然A的期望值要高于B，但大多数人会选择B

确定效应简单来说就是见好就收，落袋为安，人们往往会选择确定收益而不是赌一把，正所谓“二鸟在林不如一鸟在手”

在股票市场中就存在这种卖出效应，投资者往往卖出盈利的股票而留着亏钱的股票，赔则脱，赚则跑，这与 对则持，错即改 的投资核心理念背道而驰

3.反射效应：面对损失时，人们都变成了冒险家

A 你有80%概率损失40000元，20%没有亏损，B肯定损失30000元，你会选择哪一个呢？

大多数人会选择A，选择愿意和命运抗一抗

4.参考依赖：人们看的不是最终的结果，而是以容易可得的参考来判断

你在A店，一件衣服A商城卖100元，B商城卖80元，A到B路程20分钟，你会选择在A买还是B买呢？

你在A店，一台电视机A商城卖2000元，B商城卖1980元，A到B路程20分钟，你会选择在A买还是B买呢？

同样是20元，两种情况的选择大大不同，这种情况就是参考依赖：相同的价格变化在更大的价格参考上有更小的影响

这里又引申出 100法则

优惠活动一般有两种显示方式：1.价格显示 2.折扣显示

像低价钱这种商品适合选择折扣显示，即8折优惠等等，一件衣服25元，一种是降价5元，一种是降价20%，哪种更具吸引力呢？显然是后者

而像高价钱的商品则适合价格显示，即降价200元等等，一台电视2000元，一种是降价200元，一种是降价10%，哪种更具吸引力呢？显然是前者

这种情况就体现了100法则：在降价促销活动中，当你的商品价格低于100美元时，比例折扣的方式优于价格显示；当你的商品价格高于于100美元时，价格显示的方式优于比例折扣