如何降低广告费成本

花最少的钱做最多的广告。

以脑白金为例。

图片发自简书App

在尼森尔的调查中，脑白金广告投放金额为30-40亿，但脑白金实际上的投放金额只有3亿，加上终端包装在5亿左右。之所以有这么大差距就是靠团队最大程度降低成本。

史玉柱说，地级电视台，脑白金能谈到打折3%–5%。其实他们播出成本很低，1%都不到。

脑白金团队就和他们谈，做的方案是: 一跟他签长期合同，一签若干年；二一个是电视台卖广告最头疼的是，播完广告收不上来款，脑白金是签完合同全款先付掉。

一年的广告，可以一次性先付。所以这些条件都很优厚，但要求就一个，必须便宜。

另一方面，脑白金不买他们买得好的时间。其实，不说中央电视台，各个地方台你看广告部都在吹牛，其实他们20%–30%的广告卖掉就不错了，80%的广告是卖不掉的。

本来这段时间，预算就是要播广告的，但他卖不掉。卖不掉的他往往要送，谁做广告做得多他送谁。

脑白金就说，你卖不掉的广告时间我全买，我就只出1%或者0.5%买你的。用这种方式，一拉平均，很便宜。县台更便宜，你跟他说5000块包年就可以了。