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专栏名称: 克而瑞地产研究
克而瑞研究中心是易居(中国)企业集团旗下专业研究部门。十余年来专注于房地产行业和企业课题的深入探究,日度、周度、月度等多重常规研究成果定期发布,每年上百篇重磅专题推出,已连续七年发布中国房地产企业销售排行榜,备受业界关注。
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特别研报 | 从置业顾问变成直播老司机

克而瑞地产研究  · 公众号  · 房地产  · 2020-02-26 20:25
导  语卖房直播哪家强?置业“老司机”有花招!◎  研究员 / 沈晓玲、汪维文由于疫情的影响,房企售楼处转至线上,而销售顾问同样没有闲着,只是他们的工作场景从售楼部到了镜头前。直播不是新鲜事,但直播售房的如火如荼还数首次,售楼处里有销冠,镜头前同样能诞生销冠。只不过直播售房和线下售房有比较大的区别,线下销冠未必在直播售房平台有同样的效果,很多顾问仍在不断地学习之中。以往线下选房,顾客一天看两三场而转移至线上看房,顾客可以通过直播一天浏览十个楼盘,侧面加大了竞争的难度。因此直播需要解决的流量和内容两大问题:即如何把顾客引入直播间和如何留住顾客。之前的文章里我们对线上售楼处以及整体线上直播的情况进行 ………………………………

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