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听了10场家长会后总结的3个续班技巧

腾跃校长在线  · 公众号  ·  · 2018-07-29 20:48
各位校长,大家好!我是教培行业研究员王彤,欢迎你的收听。上周回老家,碰巧参加了表妹暑假培训班家长会,旁边的大姐抱怨说:肯定是要钱来了,反正我不接着报了。可没想到,家长会结束她却成了第一个续班的家长。为什么前后180度大转变?原来是机构营销做的好。那这家机构是怎么做的营销呢?我总结了3点:1.成绩展示及点评家长之所以参加家长会,很大程度上是想了解孩子的学习情况,但是拿给家长看的成绩需要我们在判卷时做好把控,不要让成绩太高或太低。为啥呢?如果分数特别低,家长会把原因归结到考试题目太难,而如果分数太高,又会让家长产生“孩子很优秀、不用补习”的念头。等家长看完分数后,老师要快速点评各个学生的成绩,重点指 ………………………………

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