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小卖部里藏着790亿生意经，晨光文具闷声发大财｜氪金

36氪  · 公众号  · 科技媒体  · 2021-02-24 18:24
晨光的近忧与远虑。文 | 任雪芸编辑 | 潘心怡封面来源 | IC photo在一个不足50万人的鲁西小县城中，年关刚过，50多岁的郑德正在为自己的KPI发愁。他向文具店店主李然诉苦，身为晨光代理商，自己的销售任务高达几百万。这让李然感到意外，“我们店算是当地最大的零售终端了，晨光的文具一年也就卖几十万，他一个代理要在一个县城完成几百万的销售，这种压力还是很大。”晨光的代理商被透支，折射出的是文具行业跑马圈地时代的结束，行业龙头晨光亟需一条新的增长之路。随着我国出生率逐渐下降，人口结构显现老龄化趋势，受无纸化办公教学以及在校人数回落等因素的影响，文具的使用频率正在下降。更重要的是，这届年轻人对文具有了新的理解。手账、 ………………………………

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