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定价定生死——营销"真理的第一时刻"FMOT

和君咨询  · 公众号  · 商业  · 2019-01-21 21:00
提示点击上方蓝字订阅↑为企业成长贡献力量~|| 作者: 和君咨询业务合伙人  李尚鸿为什么“方案好落地难,教拳容易打人难,结项容易执行难”?很多营销人言必品牌定位……试问,您给出的品牌定位,如果是您自己的企业,您自己敢为这套“定位”砸广告吗,会赔还会赚?利润关乎企业生死,定价定利润,定价在P&G被称为“真相第一时刻”(FMOT),本人更认同的一句话是:定价定生死!定价定生死,定价的一刹那,你就选定了竞争对手,要抢谁嘴里的肉;你给的品牌定位就要与这家竞品的主卖点去PK消费者心智,“二大酱香白酒”真的能打动“国酒茅台”的购买者?定价定生死,定价的一刹那,你就选定了目标人群, “农夫山泉有点甜”能打动买2元水的消费者 ………………………………

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