直播电商爆红的背后，关于逻辑、现状、趋势的思考

来源丨广发证券发展研究中心商贸零售小组团队丨洪涛、高峰、贾雨朦仅供广发证券股份有限公司客户参考，未经许可请勿转发此微信链接核心观点直播电商爆红背后，供给与需求从何而来？（1）需求端，直播及短视频体验丰富+kill time的特性更契合低线用户行为习惯，直播成为重要带货渠道顺应了网购用户下沉的结构性变化。（2）供给端，现阶段直播相对低廉的流量成本和高ROI，持续吸引商家投入资源，而全网最低价大大增强对用户的吸引力，促成了直播带货的爆红。（3）长期来看，直播不仅是线上购物的媒介升级，更是流量和产业链效率的提升；主播的选品、对产品质量的口碑背书降低了消费者的商品选择成本，“产业带直播”加强了工厂商家2C销售的能力，在 ………………………………