来势凶猛的厦门帮，可能干不过五个女博士，品牌增长五力模型完整案例拆解

最近圈子里特别火的美妆“厦门帮”，可谓在2024年席卷抖音，美妆榜单TOP20中，白牌占比近40%，如果是彩妆赛道占比可能会更高。VC、温博士、三资堂、造物者等等，这些你可能未必熟悉美妆品牌，在近一年时间里，在抖音平台上已经拿到数亿到数十亿不等的GMV，而这些品牌从创立到今天往往不超过三年。这些霸榜的品牌都来自一个地方“厦门”，聚集了大量的打品团队，就是我们圈内人讲的“厦门帮”。厦门帮的这些品牌，我扒了他们的数据，从数据上基本能判断一些趋同的打法策略。短视频带货10%以内，但绝对值还是有千万级，内容的基本盘大家都有，店播GMV占比超2/3，是主力的收割销量来源，达播作为渠道销售基本忽略不计，但有意思的地方是商品卡这几个品牌都很高。典型是千川投流驱动型的打法，无论在跑品到短视频，还是跑品到直播 ………………………………