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抖音重新上线“扫码拍视频领券”功能,为线下门店导流

36氪  · 公众号  · 2018-12-07 08:26

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将内容与消费相结合,或许是抖音进行流量变现的新优势。




 |  彭倩


抖音或将成为本地生活服务行业新的流量入口。

12月6日,亿邦动力网援引知情人士消息称,抖音将在商家店铺详情页内上线“扫码拍视频领券”工具,该功能将于12月30日上线。

作为抖音企业号专享权益之一,该功能曾短暂上线。

2018年6月1日,抖音正式上线企业号,凡是符合认证条件的企业主,均可通过申请抖音企业号,获得官方认证标识,并使用官方身份,通过视频、图片等内容输出形式在抖音上更好的探索品牌营销。“扫码拍视频领券”工具就是企业号的专享权益之一。


抖音企业号享有18项权益,“扫码拍视频领券”是其中一项


根据头条官方的信息,该功能具体操作方式主要为商家和用户两个部分。商家可以通过点击官网左下角“抖音”-“商家运营设置”-“二维码下载”,选择生效的活动,点击“生成二维码”,将右下角二维码下载后打印贴于店内即可。

用户则可以通过扫描商家的二维码,在商家认领的头条网页地址下拍摄与店铺地理位置相关的视频(即POI信息)并发布,即可以领取商家卡券,用户领券后便可到店直接扫描消费。此功能不仅吸引用户到店消费,还能为抖音平台的商家增加曝光量,抖音可以利用自身为商家的主打产品提供爆品营销方案,帮助商家在线上线下形成消费闭环。

正如《亿邦动力网》所说的那样,这或许意味着,本地服务类商家将在美团大众点评、口碑之外,新增一个精准流量入口。


商家需要填写大量关于领券活动的信息(图片来自研究协会网)


某业内人士告诉36氪,抖音此举是的确是想要“再造一个大众点评”,增强其流量变现能力。抖音早已不满足于在线上投放广告,而是想要将其线上5亿月活用户转化、为线下门店导流,以获得更多变现空间。这意味着抖音要来掺和O2O、新零售业务了。不过,抖音目前在线下有许多竞争对手。例如与抖音有着类似POI功能的口碑、大众点评、美团、高德地图等成熟APP。它们也都曾尝试用UCG、PGC内容来为线下商家引流。

其中高德地图虽然有很强POI功能,但受限于其工具属性,并不适合用于消费品牌的营销,也很难像抖音平台那样积累软性UGC、PGC内容。而在打通消费和UGC、PGC这块,口碑并没有形成一个闭环,而是专注于消费,主要的营销方式就是发放优惠券。

抖音与大众点评最为类似,平台内都是满足用户喜好的UGC、PGC内容。十分适合与企业消费营销做结合。对比大众点评和抖音APP首页,可以看到,在UGC、PGC内容上,二者的重点推荐都是美食、旅行等极易培养用户兴趣、形成消费决策的内容。而在抖音的招聘启事中,旅游和美食等品类的员工也是重点的招聘对象。


大众点评、抖音首页推荐内容


目前看来,抖音的带货能力甚至优于大众点评。这与其用户属性有很大的关系。极光大数据的报告显示,抖音用户年龄主要分布在20至29岁之间,占比达60.7%,其中一二线城市用户占比达38.8%。抖音的核心用户是种草消费的主力人群,他们追求潮流,喜欢所有新鲜有趣的事物。

抖音的流量在带货上的能力也得到数据的验证。就在抖音提供外链淘宝购物车后,有商家在接受《投资界》采访时称,双方达成合作后,在淘宝的商品里,十个爆款有九个是来自抖音的安利。为了蹭抖音流量,商家给商品加上“抖音”关键词进行推广。这种强大的带货能力也为抖音挣来不少钱。有消息人士表示,基于抖音的带货能力,“天猫每年向今日头条大概投40个亿,来买它的流量到天猫里面。”

手握5亿月活用户、基于变现的抖音早已按捺不住做零售的心,无论是与淘宝合作卖货、对的网红和达人开放自有店铺,还是开通企业号尝试为线下门店导流,都是在为其零售版图添砖加瓦。

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