经销商为啥待见你

胖叮当猫 · 简书 · · 2019-03-13 18:06

己亥猪年二月初七

图片发自简书App

销售人员实质性作用就是一个经销商与公司之间的桥梁或者扣环，也可以说是情报人员。公司的策略方向及措施都是通过销售人员着陆在经销商的身上，销售人员是执行和监督的架桥者，行业市场经销商所有的动向及时反馈到公司。

有时，经销商想要拿到公司更多的利益往往要通过销售人员进行询问摸底或叫板，销售人员可以用公司的礼品等去诱惑经销商，即是利益的共同体，又是利益的矛盾体，更多走着博弈的成分。

生意人特有的情怀，无论是大王还是小鬼通通接待，牛鬼蛇神一律拜会，来到都是朋友，多见几面都是兄弟。

经销商的被动技能，义务脸面或应付。

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