创业早期-销售团队的搭建思考

背景光阴似箭，转眼创业八月有余，目前产品成型，覆盖了二十余家客户测试，部分成单。计划正在进行全行业多区域的覆盖，近期在组建自己的销售团队，但之前一直负责技术团队的管理，销售方面了解经验比较少，上周末补充了一下销售方面的知识，以下个人些许思考，从未自大到能给谁指导，只是希望能够给携手并进的小伙伴们多一些思考。 对销售工作的重要性理解第一、销售的核心意义/销售人员的基础素质核心意义:链接客户、洞察商机、匹配资源、传递价值基础素质:真诚、细心、 努力、认知 第二、销售人员的流派销售人员不是单纯跟客户搞搞关系，销售人员实际也分不同的流派，分析来看主要两大派系交易型销售、顾问型销售为主，分别衍生出关系型销售、资源型销售及产品型销售、专业性销售等。l 交易型销售：公司产品/服务在 ………………………………