这项能力，对外贸人来说至关重要

 作者丨毅冰 来源丨毅冰米课对于外贸人来说，有一项能力至关重要，是什么？谈判能力。很多问题都是可以通过谈判来解决的。一起来看下今天这几个案例☕️01学员提问一学员提问：冰大新年好，我这边有个问题想请教下您。我们是生产化工品的工厂，产品差异性很小。现在我们在海外某一国家有几个合作客户，他们的领域也都有重合的地方，因此终端难免有冲突或发生抢客户的情况。我们会时不时的收到合作客户的互相投诉。 其实由于同类化工品工厂有 10 家左右，大多数情况下我们是部分合作客户的几个供应商之一。而且由于这个市场挺大，假设年进口量 5000 吨，这些合作的客户也没有量很大的，顶多也就是三四百吨左右，不能达到工厂的数量要求。由于合作已经建立了几年，目前工厂也不太可能为了某一个客户放弃其他客户，这样做的 ………………………………