渠道精细化开拓与管理丨2019年度行业关键词

早在空气源热泵热水器蓬勃发展之际，渠道下沉就一直是行业所重点发力的方向，用农村包围城市的方式，空气源热泵企业获得了坚固的市场优势。当北方采暖市场打开之后，招投标市场与项目市场成为企业关注的目标，北方市场中的渠道开发意识并没有像南方市场那般强烈。但是，随着招投标户式市场的下滑，以及商用市场残酷的激烈竞争之后。从2018年伊始，开发渠道市场亦成为热泵企业的共识，2019年则更进一步。需要注意的是，由于乡镇级经销商特征以及沿用原有的粗放式经销商管理模式，渠道下沉的过程中需要更加精细化管理方式，这也是对企业市场把握能力的考验。毋庸质疑，渠道市场是空气源热泵企业能够生存的根基，“得渠道者得天下”的口号仍然十分 ………………………………