推荐REITs产品，让我丢失了1个客户

这段时间有一位理财师朋友留言，推荐客户认购REITs产品，让他永远失去了1个客户。为了增加获配比例，他的客户在最低点清仓了医药基金。这是一个悲伤的故事，但很具有代表性——REITs产品还要不要推荐客户参与打新？从上市首日的价格表现看，REITs产品确实有着非常诱人的套利空间。第一个现象是，至今为止，所有REITs产品上市首日均实现了正向的涨幅。第二个现象是，从7月中下旬开始，所有REITs产品上市首日的涨幅均超过了20%。从数据上看，这确实是一个难得的套利机会。但问题是，我们并不是100%的获得者，而是不到1%的参与者。食之无味、弃之可惜与REITs上市当天惊艳的表现形成鲜明对比的是“鸡丝”般的中签率。依然是7月下旬以来上市的这些REITs产品，公众认购获配比例基本都在1%之下，甚至一些爆款产品的获配比例仅有0.2%。我们可以 ………………………………