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奔向超级平台,美团的未来会更好吗?

太保乱谈  · 简书  ·  · 2018-06-28 19:04

6月25日,美团正式向港交所递交IPO申请,港股即将迎来近十年来最大的互联网平台公司,王兴也终于要迎来创业路上的新起点。

成立8年,美团交出了一份怎样的成绩单?

成立8年,美团漫长的发展历程也将随着IPO进入一个新的阶段。

根据招股书,美团点评经调整亏损净额从2015年的59亿元下跌至2016年的54亿元,2017年跌至28.5亿元,三年内亏损减半。从美团此次披露的交易额和用户数可以看出来:2017年,交易额达人民币3570亿元;有3.1亿年度交易用户数。交易用户数达到几亿的互联网平台在中国屈指可数。

招股书还披露,美团过去三年的总收入分别为40亿元、130亿元、339亿元。现金及现金等价物及短期投资共计452亿元。同时,美团连续三年研发费用占收入的比重超10%,且研发费用呈现逐年递增的趋势,2015年至2017年研发费用分别为12亿元、24亿元和36亿元。

这些具象化的数字背后,则是美团一步一个脚印的扩张。在过去几年,美团已经将触角从到店餐饮、外卖、电影票、酒旅,伸向出行、共享经济和新零售等任何有想象空间的领域,随着用户覆盖面越来越广,美团正在发展成为一个全方位的一站式消费服务平台。

如果不具备雄心壮志,很难想象一家企业能在厮杀如此猛烈且更迭迅速的移动互联网时代生存下来。美团的成功。记得王兴曾在2015年的一次内部会议中为自己定下一个宏伟目标,他提到美团完全有机会成为一家超过1000亿美金市值的公司。而三年后的今天,已经提交IPO招股书的王兴离他的梦想又近了一步。

无边界的背后,实则是超级平台战略构想

作为中国最早的团购网站,美团经历过千团大战,也曾与饿了么、大众点评等极具潜力的创业公司厮杀,如今美团又因为业务边界的继续拓展与中国互联网巨头们开始了正面抗衡,而美团也经常被很多人认为是一家没有边界的企业。

不过王兴却认为, “万物其实是没有简单的边界的,我不认为要给自己设限,只要核心是清晰的。”从当初的“T形战略”到如今的公司使命“Eat Better Live Better”,王兴的战略思想和目标一直都非常清晰,那就打造本地生活服务的超级平台。 

2016年,王兴首次提出”互联网下半场”论点,认为互联网用户增长红利驱动的粗放式发展的上半场已经结束,互联网时代进入下半场。而所谓的下半场,其实指的就是平台不断扩展自身的边界,满足用户多样化的需求,消费更多用户的时间。

美团之所以要做超级平台,其实背后的逻辑不难理解。如果我们把美团所有的细分业务都看成是某种单一场景的服务,这些服务往往都有很强的可替代性,无论是搜索引擎,还是垂直的服务提供商,都可以一定程度上满足用户这种需求。所以只有当这些服务都被聚合到一起时,一站式满足用户所有的本地生活服务需求,美团才能成为超级入口。

生活服务市场的场景相对复杂多元,用户涉及吃喝玩乐的消费动作具有很强的惯性,往往会在多个消费场景之中连续跳转。比如团购了商家的优惠券去吃饭后,很可能还会定个电影票,看完电影之后再打个车回家。这些线上服务的跳转,恰恰能在美团的生态中获得一站式的满足。

2015年至2017年,美团点评交易用户数分别为2.06亿、2.59亿和3.1亿,DAU与用户时长仍在不断增加,品牌效应与网络效应也在继续扩大。当其从单一的团购平台扩张成覆盖吃喝玩乐各种本地生活服务场景时,看似什么都做的背后,实则是在耗光用户的时间,让他们养成使用习惯,进而占领那些没被满足的市场,让他们所有服务需求在一个平台被全部满足,最终形成强大的护城河,让外来者对生态中的各个板块无从下嘴。

始于连接,走向效率,美团的无限战争

华尔街日报在谈到美团时表示,在美国很难找到一家像美团一样提供广泛服务的公司,该公司的服务既包括像团购网站Groupon的优惠券服务、餐厅点评网站Yelp式的点评服务、Grubhub的外卖服务,也有与旅游网站Kayak相似的旅游服务。王兴后来用一个非常有意思的词来总结美团:Amazon for services,也即服务电商平台。

事实上,亚马逊和美团的成长逻辑也有颇多相似之处,亚马逊围绕着零售,布局了云计算、物流、智能制造,20年间,其生态滚雪球般做大,品牌效应和网络效应越来越强。而美团则围绕着“人”,吃喝玩乐、衣食住行进行业务多元化,并从团购业务延伸成如今覆盖餐饮、电影票、旅行、到店综合、出行和新零售等业务的超级生活服务平台。 

“世上至少有两种游戏。一种可称为有限游戏,另一种称为无限游戏。有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。”这是美团CEO王兴颇为推崇的《有限与无限的游戏》一书中的第一句话。始于连接,走向效率,如今美团的核心不仅在于生态化之后的服务壁垒提升,还在于创造产业链效率提升粘性。

到店、到家、旅行、出行作为人们日常生活的四大核心场景,无论是到店、还是到家或者旅行,美团都进行了深度连接,不仅是营销、零售层面,还进行了大量商户端的客户关系管理、支付工具、营销管理等信息系统创新,实现了深度的产业生态连接。至于未来,王兴则表示,“美团的餐饮、旅游、到店综合类每个领域都可以值几百亿美元,但需要至少5到10年。”

在这个层面,美团的地位不亚于腾讯、阿里、百度、京东等任何互联网巨头,自然也将会有超级平台应有的商业价值和未来回报。




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