如何从客户角度判断企业竞争力

不管是投行，还是投资的从业人员，一个非常重要的工作是要关注企业产品或者服务的市场竞争力。如何考察，是个仁者见仁智者见智的问题。笔者结合自己的从业经验，尝试从客户角度判断企业竞争力，供各位参考。从某种意义上说，有什么样的客户其实就表明了企业产品/服务的市场地位、技术含量等。笔者总结的客户角度看企业竞争力的思维包括：1客户基本情况客户是不是行业里的知名企业，在行业里面是否有话语权。如果企业/发行人能够搞定大客户、知名客户，那说明发行人的产品/服务也有保证。实践中，知名/大客户往往有着严格的准入门槛，要想进入他们的供应商体系，多需要经过较为严格筛选、测试、试用等。但是一旦成为其供应商，对企业的品牌提升、市场形象等等也有较大帮助。2017年有一家成功IPO的企业，叫做“上海璞泰来新 ………………………………