一定是人的问题

和一个外企的朋友喝茶，闲聊中得知A省TOP 5的终端，全是他们的用户。据我了解，近三年，在该领域，随着 某 国产厂家 产品力和品牌力的提升，再加上政策的加持，目前，在全国范围内，无论是三甲医院，还是TOP500的医院，这个国产头部品牌 都已经超越了该进口品牌。在A省隔壁 经济更发达的一个省份也是如此，TOP 5的医院，这两个品牌彼此分庭抗礼。于是便问，为什么你们能把“江山”守的这么好？朋友说，对方前几年攻势也很猛，但，第一年没有攻下来后，第一拨人就换掉了；第二年也不理想，又换人；总之，五年下来，换了好几次人，把客户都整迷糊了。而他们这边，市场、销售、技术三方面都很稳定，三方配合的又好，做事有持续性，就让渠道和客户很放心，之间的信任感就越来越强，对手就更难找到机会了。这只是这个朋友的看法， ………………………………