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专栏名称: 销售与市场
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做销售,学会“带节奏”很重要!

销售与市场  · 公众号  · 营销  · 2020-02-24 07:00
点击绿标收听干货片段有一句话叫做:“客户就是上帝”,正是因为这句话,导致许多从事销售的朋友都会在客户面前显得非常的被动。凡事都按照客户的意愿去做,就怕客户什么时候不高兴。每个人都不希望被别人“带节奏”,作为销售人员,如果无法掌控销售进场无疑是致命的,那我们该怎么做,才能掌握销售主动权呢? 学会倾听老销售都会告诉我们要多倾听客户的诉求,尤其是客户的细节描述会透露出很多信息,只有真正的了解客户才能对症下药。但是倾听并不是一件人人都会做的事,我们要克服自身的倾听障碍就要做到如下这些:1.少谈自己在和客户沟通的时候,谈自己或者谈自己的产品,会是你感觉最轻松的事,而客户最关注的,是他们自己的需求和利益 ………………………………

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