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抖音电商已经兴起了,你还在等什么?

开课吧产品100  · 公众号  · 产品  · 2020-01-08 20:31
近几年大部分做淘宝店铺十几年的朋友都开始抱怨难做了,因为广告投入成本越来越高,流量却越来越少、越来越贵,辛辛苦苦赚来的利润,可能难以填补广告的坑,所以很多人萌生了退出电商的想法。
做生意,不管是线下还是线上,客户都是最重要的,有了客户才可能生消费变现。淘宝前期之所以能够快速发展,就是因为流量成本很低,客户常多,只要入行早,稍微懂点运营,基本上都能赚得盆满钵满。近年来,随着各种新媒体平台的崛起,以及自媒体创业的流行,吸引了大量的入涌其中,分流了淘宝不少的流量,现在和未来的趋势就是短视频和直播了。另外,据火星文化、思数据、新榜研究院三方联合发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》显示,短视频独立用户数已达5.08亿,占国内网民总数的46%。

截止到2019年7月9日消息,今日头条及抖音的母公司,字节跳动宣布,,字节跳动旗下产品全球总DAU(日活跃用户)超过7亿,总MAU(月活跃用户)超过15亿,其中抖音DAU超过3.2亿。
这些数字对于创业者和企业意味着什么呢?意味着短视频领域有大赚钱机会,因为用户就是金钱,用户在哪里,哪里的机会就更多。不管你愿不愿意接受,短视频的火爆已经成为事实,成为大众生活中开的娱乐消遺方式,短视频中的达人也成为大众聚合的焦点,俘获了忠实的受众。
现在流行一个词:“抖商”,因为借助着短视频、5G技术的迅猛发展来实现爆发式增长。非常值得我们每一个行业、每个人的重视。
在互联网时代,哪里有流量,哪里就能产生交易。其实“抖商”是随着抖音火热而诞生的一种全新职业,从淘宝电商到微信朋友圈的微商,再到抖音的“抖商”,移动互联网真正助力了“万众创业”的浪潮。让大家做生意的可能性越来越大。

从2104年开始,微商之所以火了这么长的时间,主要是背靠庞大信用户基数;而现在的抖音,已经成为人们碎片时间的消磨工具,成平均占据用户每天51分钟的现象级应用。
如果说淘宝是电育1.0时代”的代表,微信是“电商2.0时代”的代表,那么以“抖音”、“快手”等为代表的短视频应用必将引领“电商3.0时代”。目前来说,短视频带来的商机已经初见锋芒,在“抖商”这个大风口面前,不进则退。
但传统电商同样也不甘示弱,阿里也推出了大量的内容创作平台,包括短视频、淘宝头条及淘宝直播等,积极的向内容电商和社交电商领域靠拢,试图再这个风口顽固自己的电商巨头地位。
一、什么是“抖商”
简单理解,“抖商”就是在抖音平台上做生意的商人,通过“抖音”平台发布短视频内容或者做直播来引流,最终实现打造个人IP品牌,实现产品宣传或者直接卖货的目的。
二、短视频红利如何
   近两年来、抖音、快手等短视频平台强势起,用户规模超速增长,聚集成庞大的流量注地、,这背后是无限的商机。卖产品的、搞培训的、做微商的都在不断进入短视頻的浪潮中,利用抖音庞大的流量作为入口,变现赚钱。
像人民网、CCTV、中国好声音、阿里巴巴、百度、京东、小米、华为、三星、OPO、支付宝、平安保险、Je°、一汽大众、宝马、弃驰、奥迪、路虎、中国农业银行以及全国各大电视台等大型企业和机构;
外,还有大量明星如摩登兄弟、陈赫、薛之谦、迪丽热巴、朱正延、刘涛
唐炳、邓超、孙、蔡徐坤、潘长江、萧敬腾、罗志祥、柳岩、杨黄晓明等,都已入驻抖音平台。如同公众号一样,抖音渐渐地也会成为一个人或一个企业的标配。
三、怎么赚钱变现
错过了电商,错过了徹商,抖音在平台不断完善带货功能,门槛也是一降再降,从2018年5月的100万粉丝要求到7月的50万,再到8月的20万,最后到现在的0粉丝要求,抖音在逐步地降低购物车的开通门。方便广大料商”引流、卖货、变现。
面对越来越个性化、爱好越来越不同、媒体解除习惯越来越碎片化的消费者,创业者只有抓住这个流量风口,才能更高效、更低成本接触到消费者。面对自媒体潮流,很多企业选择了代运营商,结果花了很多钱,效果也是非常的一般;很多人选择微信、微博等新媒体平台,结果往往沦为媒体广告的媒介;也有很多人选择了抖音拍短视频,结果一年就轻松吸粉几十万甚至上千万。
例如,一汽大众是传统的汽车行业巨头企业,也在抖音应用平台上发布广告和发起话题来推广自己的产品、增加品牌曝光,吸引了大量的品牌忠实粉丝的关注,而且点击“优惠活动”可以在线进行任意选择,操作简单直接。如下图所示:

微信让朋友圈变成流行,火了微商;现在抖音让短视频变成流行,即将火了“抖商”。“抖商”已来,抖音作为短视频行业的翘楚,拥有8亿用户,伴随着高流量的涌入,越来越多的行业都聚焦于此。除了怎么在抖音上得点粉,被大家关心最多的一个问题就是:怎么利用都抖音强大的流量入口进行变现?
  下篇文章会咱们具体讨论!

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