专栏名称: Morketing
Morketing-全球移动营销第⼀媒体,源于Mobile Marketing,O包含Mobile、Global等。创办至今,从单⼀媒体发展为营销⼈的服务平台,内容报道为根本,拓展活动、魔客研究院、魔课等。Slogan:用营销连接商业世界!
专栏主题
分享
今天看啥  ›  专栏  ›  公众号  ›  Morketing

[原创]雷军的焦虑:小米入股TCL,不过是一场“各取所需”的合作

Morketing  · 公众号  · 2019-01-07 19:16


文 | Toby


雷军变得越来越焦虑,受制于整个手机市场增长放缓,小米四处寻找新的增长点。但双拳难敌四手,补足短板、合作收购成为缓解小米焦虑的一条路径。


1月6号下午,TCL集团发布公告,宣布小米集团战略入股TCL,占TCL总股本的0.48%。除了战略入股之外,在2018年年底小米与TCL也签订了一些列协议,在智能硬件与电子信息核心高端基础器件一体化的联合研发,创新下一代智能硬件中新型器件技术的应用,建立起核心、高端和基础技术领域的相互和或联合投资,以此催生创新智能产品。


随后,小米创始人雷军在微博与TCL董事长李东生互动,双方确认这则消息的真实性。李东生转发微博称:“几个月前,跟雷军一次聊天中雷总提起合作意向;几天前,小米与TCL讨论了战略合作的框架,现在小米又入股TCL集团。2019年是华星光电创立第十年,在这个特殊的年份,TCL与小米的战略携手,将通过产业协同、联合研发,合力推动中国制造业的转型升级。”



而雷军则转发表达道:“李董是我非常敬佩的实业家,TCL是在技术创新、经营效率上全球领先的优秀企业。入股TCL集团并在联合研发、供应链等方面达成战略合作,对小米继续做大做强大家电业务有巨大帮助。2019年,小米将全面发力做“价格厚道、感动人心”的大家电产品!”


 为什么说

这是一场“各取所需”的合作?


这场合作对小米来说至关重要,布局IOT已经成为小米的既定发展战略,去年11月28日宣布集团未来5-10年核心战略为“AIoT”,小米围绕着手机、电脑、电视将触角伸到各个可以物联网的领域。


这几年在互联网电视领域,小米电视可谓风头无量,取得了不错的成绩。根据东兴证券的数据,2018上半年,小米智能电视在中国市场份额已经位列第二,占比12.8%;全球市场份额位列第九,占比4%。


小米一路走来吃过不少供应链的亏,诞生之初在供应链上话语权不足,产品一直处于“耍猴”状态,在2016年小米跌出全球前五,雷军焦虑的宣布自己主抓供应链,如今小米有了销量的信心,势必会增大度供应链的话语权。


小米的合作对象选择是TCL集团下的华星光电,华星光电在全球电视面板市场的占有率排名第五,在中国大陆电视液晶面板厂商中市场占有率排名第二,拥有t1、t2、t3三条液晶面板生产线,产品全线覆盖大尺寸电视面板和中小尺寸移动终端面板,这才是对小米的吸引力所在。


有了TCL这座制造业的伙伴,小米电视的供应链压力可以大大缓解,而且可以以电视业务为突破口,逐渐的尝试空调等白色家电领域,再以互联网+新零售的模式售卖给消费者,这些产品在利润上相对手机要大得多,可以为整个小米集团输送利润。



这场合作不仅仅对小米来说是利好的,对TCL来说同样是件好事。因为TCL集团正在面临重组阶段,华星电子是TCL控股的公司,TCL占股超过85%。据了解,2018年12月TCL集团将消费电子和家电等智能终端及配套业务转让给TCL控股,TCL集团将聚焦半导体显示及材料业务,TCL集团上市公司变为华星光电融资平台。


也就是说李东生拉上雷军“上船”,其实是给华星电子拉来了一个长期稳定的大客户,雷军的小米其实是TCL顺利重组的“助攻手”。


小米缓解焦虑:

主攻海外、买美图、红米独立



小米与TCL的合作是希望缓解供应链的压力,和为未来家电领域大阔步做好准备,但在手机上、品牌上小米依旧不能放松警惕,它的对手岂止是华为、OV,还有所有的家电巨头都是它的潜在敌人。


在手机领域,国内市场已经处于存量市场的竞争,2018年小米在完成了超过一亿台的手机出货量,这似乎是一个不错的成绩,但是它的竞争对手华为已经宣布超过2亿台的出货量,OV也在下沉渠道紧随其后。


战火早已不在局限在国内市场,在海外市场小米与华为都是处于积极扩张的状态。小米押中印度市场,华为则押中欧洲市场,小米用了3年多的时间,就实现了印度市场智能手机出货量排名第一,而华为在欧洲已经成功超过了苹果,成为欧洲市场仅次于三星的第二大手机品牌。


对手的步步紧逼,让小米没有停下来喘息的机会。小米不停的向外界释放动作,其实是内心焦虑的表现。在细分市场,小米入股黑鲨手机,主攻游戏手机的细分领域。



在美颜拍照上一直是小米的短板,2018年11月19日,小米在第三季度公告中宣布,与美图正式达成战略合作:美图即日起对小米进行美图品牌手机及某些智能硬件产品和技术的全面授权,授权期限长达30年。与美图的合作,可以有效的提升小米女性用户占比,毕竟OV采用的美颜拍照特色已经验证了战略的可行性。


在买买买的同时,小米也在不断的让其子品牌独立发展。华为与荣耀的双品牌作战成功已经充分的说明了,主品牌与互联网品牌不是一高一低的局面,小米已经对外宣布红米将独立发展。


雷军在回复网友评论时提到,“把小米和红米分开,各自按不同的方向发展,可以把小米品牌做得更好。红米Redmi专注极致性价比,主攻电商市场。小米专注中高端和新零售。”


小米正在这个激烈竞争的市场中求得更好的发展,手机行业本身就是四面树敌,如今小米布局更广的IOT领域,在不断的交朋友,也在不断的树立新的敌人。


 ● 

本文由 Morketing原创发布

申请转载请在文末留言


今天看啥 - 让阅读更高品质
本文地址:http://www.jintiankansha.me/t/Gi2DvkSTqW