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五年陈
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五年陈
大区总监,诊断业务,要这么干!
五年陈
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公众号
· · 2023-11-14 19:59
这几天和一个朋友聊,他的业务目前遇到了问题,让我帮忙分析,给点建设性意见。朋友公司的具体业务数据比较敏感,就略去不表。我先了解了他的业务模式,通过聊天,他的业务基本模式基本总结为:1,共享充电宝行业,行业地位属于第二到三梯队,没有很强的市场占有率和品牌影响力,需要靠强销售客情来维系。2,业务模式主要通过代理商来拿结果,业务结构可以用S2B2C来表示,S代表他们公司或他们提供的产品服务;B代表代理商;C代表终端消费者(使用充电宝的消费群体)。3,目前的销售作业方式主要通过电话邀约意向代理商,一个个逐一攻破。每天需要找大量的电话线索,电话邀约转化率较低。4,业务团队目前拿结果吃力,销售人员流动性大,大部分销售人员收入不高。在了解完他的业务模式和目前基本的业务情况后,我问了他一个 ………………………………
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