客单价提升68%！奈雪的茶如何用轻会员提升1倍成单量？

奈雪的茶上线小程序时间并不算早，直到去年（2019年）年初才上线微信小程序，7月上线支付宝小程序，不过数据倒还不错。如在支付宝中，奈雪尝试过2次轻会员活动，第二期又比第一期优惠券核销率提升222%。对，这次我们聊的就是“轻会员”这个点怎么用的话题。“奈雪点单”小程序上，办理“轻会员”的用户比未办理用户下单量高出42%，客单价提升了68%，基本上算是一个超级用户的雏形。这也是第二家和我们聊如何用好“轻会员”这个话题的小程序团队。上一家是（那么有名的娃哈哈，靠什么玩法拿下800万支付宝小程序用户？）。我们了解支付宝，用户“花钱”习惯+中心化流量，是比较明显的特点。但同样存在如何提升转化、提升复购和留存等等关键问题。尤其 ………………………………