顾客嫌贵怎么办？

顾客嫌贵几乎会发生在任何形式的生意上，不管你如何定价，总会有一部分人嫌贵。我店里有个姑娘说她经常说的一句话很有用，当顾客嫌某一个产品贵的时候，她都会说：不贵的，吃了这个东西就不用吃饭了，我们量很足的。我们产品不仅营养丰富，味道好，还可以减肥，因为热量低。她说，一般说了这句话之后，很多人都会掏钱购买。我一直在思考她这句话到底是说中了顾客什么痛点，让顾客打消了疑虑，直到后来听到了塞勒教授的“心理账户”的理论，才豁然开朗。对于某些顾客心里有两个账户：一个是零花钱账户，这个账户用来吃零食，比如甜品，一个是生活必需账户，这个账户用来解决吃饭问题。顾客对两个账户的态度是不一样的，一个是刚需，必须要做 ………………………………