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波旬:所谓运营的底层逻辑

他化自在天  · 公众号  · 营销  · 2020-02-12 00:00
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比起婚姻的灾难,

日常的琐事更烦。

—— 《霍乱时期的爱情》

说的是赚钱,

如果项目和吸客没灾难,

那就得烦日常的琐事了:

赚钱=项目+吸客+运营,

  • 项目,是赚钱的起因——项目没想对根本就不赚钱;

  • 套路,是赚钱的结果——套路没想对终究是不赚钱;

  • 运营,是赚钱的经过——运营没做对前后都不赚钱。


要赚钱,

项目、套路、运营缺一不可,

这就是赚钱的底层逻辑;

毕竟寒冬购买力本来就够低,

非常时期又拉低购买欲,

  1. 选项目你更得精心,

  2. 想套路你更得多心,

  3. 做运营你更得操心。


今天就说,

操心做运营,

操盘手的流派:

  1. 执行操作流
    执行运营=变现×吸客
    所谓执行:
    根据所处阶段,
    而改变着方式方法。
    为什么做执行只是入门?
    变现你对手都要变,
    吸客也都在吸,
    比执行力……
  2. 战术操牌流
    战术运营=品类+品牌
    1、
    所谓品类:
    购买一类产品的顾客的合集;
    指导你战斗靠的是品类:
    进对了需求强、竞争弱。
    2、
    所谓品牌:
    顾客多付钱也要买你的理由。
    你进行战斗靠的是品牌:
    做对品牌既能强化需求(需求的是你的品牌);
    做对品牌又能弱化竞争(竞争不过你的品牌);
    品牌在你手天下你就有。
  3. 操心战略流
    战略运营=投资-消费
    所谓战略:
    从全局考虑咋实现目标。
    比如如果只做消费端,
    这年头宏观够冷的,
    掏钱都犹犹豫豫;
    除非是为挣钱,
    掏钱才果果断断;
    所以为了做投资端,
    而先做消费端当样板,
    超傻做消费端N个维度。
    ——玩的就是:攻心为上。
分别做啥、咋做——

Lv.1 操作执行流

在这之前,
他活得仿佛时间从没从自己身上流走,
而只是在他人身上留下痕迹似。
—— 《霍乱时期的爱情》
所谓执行:
根据所处阶段,
而改变着方式方法。
为什么做执行只是入门?
执行运营=变现×吸客
变现你对手都要变,
吸客也都在吸,
比执行力……
仿佛时间没有从自己身上流走地,
那样往死里干啊。

而操作执行流,
一切为了可操作、执行,
想的与做的都是「销售额公式」:
销售额=转化率×流量×客单价
用《销售额真气不散》:
(我公众号后台回「销售额」看)
来想到、做到——
1、先转化率
先想通货凭啥卖动,
然后做货,
是运营在执行层面,
基本操守:
1、看对书本帮你卖
2、找对受众帮你卖
3、利基品类帮你卖
4、边缘品类帮你卖
5、品牌背书帮你卖
6、品牌冲动帮你卖
7、产品价值帮你卖
8、感知价值帮你卖
9、让低价格帮你卖
10、让高价值帮你卖
11、用户体验帮你卖
12、顾客复购帮你卖
13、顾客裂变帮你卖
14、清货技术帮你卖
2、再客单价
想通货凭啥卖动后,
再想顾客,
还能赚出来那些钱,
发笔大财:
一、向理论要客单价
1、从书本知识赚出大钱
2、从顾客复购赚出大钱
3、从顾客拉人赚出大钱
4、让顾客代理赚出大钱
5、从高价品类赚出大钱
6、从高端品牌赚出大钱
7、从现有项目赚出大钱
8、从乙方服务赚出大钱
3、最后流量
货又能卖得动,
顾客又能赚出钱,
就拼命引流来买货,
然后从老客赚出大钱——
1、流量从书本知识来
2、流量从利基品类来
3、流量从灰色品类来
4、流量从自建品牌来
5、流量从传播价值来
6、流量从电商来
7、流量从微商来
8、流量从全网来
9、流量从线下来
10、流量从推销来
11、流量从自媒来
12、流量从口碑来
13、流量从广告来
14、流量从公关来
15、流量从代理来
16、流量从合作来
17、流量从对手来
18、流量从甲方来
19、流量从人脉来
20、流量从红利来

Lv.2 战术操牌流

真的爱情需要什么?

只需要两个人在一起时是轻松快乐的,

没有压力。

—— 《霍乱时期的爱情》

真正的消费需要什么?
需要消费者在掏钱买你时也是轻松快乐的
没有压力。
这就得靠品牌的力量——
1、
所谓品类:
购买一类产品的顾客的合集;
指导你战斗靠的是品类:
进对了需求强、竞争弱。
但就算没进对品类,
也照样还有救:
2、
所谓品牌:
顾客多付钱也要买你的理由。
你进行战斗靠的是品牌:
  • 做对品牌既能强化需求(顾客需求的是你的品牌);

  • 做对品牌又能弱化竞争(对手竞争不过你的品牌);

而做品牌从理由来看,

无非可以分为三种:
A、To VC的品牌
B、To B的品牌;
C、To C的品牌。
然后先来看,
总决式——

1、总决式
无论是To VC/B/C品牌,
既然本质也都是品牌,
也就是五维40成就——
第74课品牌课
而不同理由,
又得配不同维度与成就——
  1. 破VC式
  2. 破B式
  3. 破C式

1、破VC式
这年头投项目也没啥风口:
GWY《关于推进贸易高质量发展的指导意见》指出,推动互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链与贸易有机融合,加快培育新动能……
哪个风口是初创企业能做?
所以嘛用「专一化战略」,
或者说玩「光晕效应」,
只突出产品+创始人——
A、突出产品:
显得只要投资,
能变现。
一、专业维度
1、造天堂品类成就
2、造地狱品类成就
3、造进口品牌成就
4、造挑战品牌成就
5、造标准产品成就
6、造定制产品成就
7、造天价产品成就
8、造奇葩产品成就
B、突出创始人:
显得只要投资,
就自带流量……
五、盐值维度
33、创始人有名成就
然后,
C、
搞定了上文品牌规划,
这么用挣策略钱=变现×吸客就说通了……
那就用第67变现课-3、融资
起码能融到个天使轮;
D、
如果要追加融资或是融下一轮,
那就再补挣战术钱呗,
说是要扩充品类和塑造品牌用;
E、
如果还要追加融资或融下一轮,
那就还再挣战略钱呗,
说是只要他再投一轮,
你就零售端转投资端让他回本……

2、破B式
做To B品牌的理由?
就是为了让第46To B课
1、沐猴而冠式——找个人客户
2、守株待兔式——找品牌客户
3、蜂拥而上式——找行业客户
4、狼狈为奸式——找伙伴客户
5、鸠占鹊巢式——抢对手客户
引来流量的转化率与客单价更高罢了——
A、
因为当对手不是品牌你是,肯定优先买你;
B、
因为当对手不是品牌你是,可能高价买你。
C、
而当B端信了你的品牌之后,
你更可以推今年乃至之后,
永远合法的俩金融项目。
参考第79金融营销课
7、现在+金融
8、未来+金融
那么做给B端看的品牌咋做?
1、
一、专业维度
1、造天堂品类成就
2、造地狱品类成就
3、造进口品牌成就
4、造挑战品牌成就
5、造标准产品成就
6、造定制产品成就
7、造天价产品成就
8、造奇葩产品成就
任选N个:
能自圆其说就好,
为什么他要花一大笔钱,
来进全你的产品——
为入门到复购挣消费钱;
为代理到加盟挣投资钱。
2、
、背书维度
9、包过了韩都成就
10、签过大代言成就
11、捐过大基金成就
12、获过大奖项成就
13、投过大广告成就
14、玩过大公关成就
15、铺过大渠道成就
16、上过大风口成就
五、盐值维度
33、创始人有名成就
34、员工也有名成就
35、国外更有名成就
36、跨过界合作成就
37、被新闻报过成就
38、被网红推过成就
39、被段子喷过成就
40、被明星买过成就
反正都不要啥钱,
就全部都跑一遍——
印在招商手册上,
码在招商页面上,
也增加投资冲动。
3、
三、销量维度
17、开过了微店成就
18、开过电商店成就
19、开过隐形店成就
20、促每月俩销成就
21、当品类第一成就
22、收割过顾客成就
23、收割过代理成就
24、收割过经销成就
同上。
  • 17-21提升投资冲动;
  • 22-24带来投资流量。
4、
四、粒度维度
25、有品牌官网成就
26、有品牌萌物成就
27、有品牌烂梗成就
28、有四微一抖成就
29、有顾客社群成就
30、包围搜索者成就
31、包围意向者成就
32、包围潜在者成就
  • 25-28自己做了,
    用来向B端证明,
    投资你能挣吆喝;
  • 29-32让B端做,
    用来让B端憧憬,
    投资你能挣客流,
    (进而能挣到钱)

3、破C式
做To C品牌的理由?
就是为了让你引流:
1、或用第59课(经典玩法)
一、从需求搞定
1、搞定爱你的需求
2、搞定要你的需求
3、搞定知你的需求
二、从对手搞定
4、搞定对手的顾客
5、搞定对手的粉丝
三、从朋友搞定
6、搞定身边的朋友
7、搞定屏边的朋友
8、搞定嘴边的朋友
9、搞定手边的朋友
10、搞定天边的朋友
11、搞定里边的朋友
12、搞定外边的朋友
13、搞定下边的朋友
14、搞定上边的朋友
四、从平台搞定
15、搞定淘宝系平台
16、搞定淘外系平台
17、搞定实体店平台
18、搞定微信的平台
19、搞定自建的平台
20、搞定代理的平台
2、或用第81课(最新玩法):
1、引流到广义的你的私域
2、引流到狭义的你的私域
3、从品类公域引流到私域
4、从品味公域引流到私域
5、从付费公域引流到私域
6、从免费公域引流到私域
7、从对手私域引流到私域
8、旧世界私域引流到私域
9、新世界公域引流到私域
引来流量的转化率与客单价更高罢了——
因为当对手不是品牌你是,肯定优先买你;
因为当对手不是品牌你是,可能高价买你。
那么做为C端做的品牌咋做?
1、
一、专业维度
1、造天堂品类成就
2、造地狱品类成就
3、造进口品牌成就
4、造挑战品牌成就
5、造标准产品成就
6、造定制产品成就
7、造天价产品成就
8、造奇葩产品成就
就卖专业的,
比如以上,
8种产品。
2、
二、背书维度
9、包过了韩都成就
10、签过大代言成就
11、捐过大基金成就
12、获过大奖项成就
13、投过大广告成就
14、玩过大公关成就
15、铺过大渠道成就
16、上过大风口成就
五、盐值维度
33、创始人有名成就
34、员工也有名成就
35、国外更有名成就
36、跨过界合作成就
37、被新闻报过成就
38、被网红推过成就
39、被段子喷过成就
40、被明星买过成就
任选几个做就OK,
一切都是为了转化率——
说白《策划逆袭拼布线
(后台回「 布线」看)
的1、先用页面提升价值感
只要觉得够了别的都可以不做……
3、
三、销量维度
17、开过了微店成就
18、开过电商店成就
19、开过隐形店成就
20、促每月俩销成就
21、当品类第一成就
22、收割过顾客成就
23、收割过代理成就
24、收割过经销成就
四、粒度维度
25、有品牌官网成就
26、有品牌萌物成就
27、有品牌烂梗成就
28、有四微一抖成就
29、有顾客社群成就
30、包围搜索者成就
31、包围意向者成就
32、包围潜在者成就
全做。
因为看在流量份上——
  • 因为三、销量维度是做平台品牌,
    做品牌就是为了从平台引来流量;
  • 因为四、粒度维度是做媒介品牌,
    做品牌就是为了从媒介引来流量……

Lv.3 战略层操盘手操心

忍受旁人痛苦要比,

忍受自己痛苦

容易得多。

——《霍乱时期的爱情》

所谓战略:

从全局考虑咋实现目标。

  1. 比如如果只做消费,

    这年头宏观够冷的,

    掏钱都非常痛苦;

  2. 除非是为挣钱,

    掏钱才不痛不痒;
  3. 所以为了做投资,
    先做消费端当样板,
    超傻做消费端N个维。
所以最高端的操盘手:
战略运营=投资-消费
会像第88S2b课那样,
1、打消费端样板:
初购客-老顾客-大客户
2、再招投资端的商:
羊毛客、员工粉、老板粉、品牌粉、你员工、临时工、他顾客、孕宝妈、创业者、中介者、小电商、小店商、小微商、中网红……
就是典型的,
2020年的,
战略操盘——
尤其非常时期,
都想赚点钱,
补贴家用。

Lv.N、更底层逻辑更赚

比起婚姻的灾难,

日常的琐事更烦。

—— 《霍乱时期的爱情》

说的是赚钱,

如果项目和吸客没灾难,

那就得烦日常的琐事了……

今天说了,

操心做运营,

操盘手的流派:

  1. 执行操作流
    执行运营=变现×吸客
    所谓执行:
    根据所处阶段,
    想与做的方式方法。
    为什么玩执行只是入门?
    变现你对手都要变,
    吸客也都在吸,
    比执行力……
  2. 战术操牌流
    战术运营=品类+品牌
    1、
    所谓品类:
    购买一类产品的顾客的合集;
    指导你战斗靠的是品类:
    进对了需求强、竞争弱。
    2、
    所谓品牌:
    顾客多付钱也要买你的理由。
    你进行战斗靠的是品牌:
    做对品牌既能强化需求(需求的是你的品牌);
    做对品牌又能弱化竞争(竞争不过你的品牌);
    品牌在你手天下你就有。
  3. 操心战略流
    战略运营=投资-消费
    所谓战略:
    从全局考虑咋实现目标。
    比如如果只做消费端,
    这年头宏观够冷的,
    掏钱都犹犹豫豫;
    除非是为挣钱,
    掏钱才果果断断;
    所以为了做投资端,
    而先做消费端当样板,
    超傻做消费端N个维度。
    ——玩的就是:攻心为上。
分别做啥、咋做……
但觉得从运营,
到赚钱很远?
那这两周,
就来这,
「玩赚非常时期的营销」:
1、先回归本质,
说赚钱=项目+流量+运营:
  • 项目,是赚钱的起因——项目没想对根本就不赚钱;
  • 套路,是赚钱的结果——套路没想对终究是不赚钱;
  • 运营,是赚钱的经过——运营没做对前后都不赚钱。

那就:

  • 上周三「赚钱项目的根本逻辑」;
  • 上周四「营销套路的根本逻辑」;
  • 今天说「所谓运营的根本逻辑」;
2、再回到当下——
将头临白刃,
犹似斩春风。
2020年,
一刀砍来——
“非常时期”
就用这一课,
接它一招,
接着赚。

所以本周五,
的第90堂魔王课就说:
「2020逆市营销之空手入白刃」——
非常时期照样营销与赚钱接他一招
爱首先是一种本能,
要么生下来就会,
要么永远不会。
——加西亚马尔克斯
 《霍乱时期的爱情》
  • 赚钱也本能:
    就算非常时期,

    也一天不想赚钱,
    一天不做赚钱,
    就浑身难受。
  • 而在冷酷的非常时期还赚钱,
    用本课升级想法与做法,
    接住2020开年这招。
    才算卧槽无情……


本周五晚开讲,
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今天看啥 -
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